【保通保险代理】一度被誉为可实现“造富神话”的保险销售行业，最高曾涌入超过900万人的队伍，却在今年上半年放缓了脚步。险代理人规模犹如滚雪球一般不断壮大后，保险公司优化代理人质量，五大上市险企同步裁员，他们排除了一大批兼职代理人，清理了无效人力，对代理人的学历提出了更高要求。而另一方面，无社会保障、压力大、取消自保件和互保件的业绩考核，使代理人队伍进入到高投入、低回报的行业内卷中。来去匆匆的保险代理人，究竟路在何方?
铁打的营盘，流水的兵
据银保监会数据显示，截至2021年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员770万人，相比去年同期的971.2万人，减少201.2万人。持续优化代理人质量加上招聘门槛的提高是代理人“缩水”的关键因素之一。
同时，过低的收入也造成了代理人队伍的“逆增长”现象。纵观国内保险代理人市场，收入多集中在3000元-6000元这一区间，那些招聘广告中推送的“轻松月入过万元”者实属凤毛麟角。20世纪90年代营销员队伍每个月可以拿到2至3千元的收入，经过几十年的发展，再看当下，代理人收入未有太大提升。而且很多代理深不转正则没有工资，社保也必须自己缴纳，每个月无时无刻不在思考如何提高收入，压力巨大。
重视销售能力，轻视利益分配
你好，我是XX保险公司，我们现在有一款产品比较适合您，我先加您微信或者联系电话建立联系，以后有保险方面的任何问题可以找我咨询……这样的话术，不管是电话、QQ、微信，还是商场、写字楼，消费者一定不止一次收到过。
如今保险代理人的销售方式，已经不再是以往的列名单、邀约见面这种老式套路了。“这种人海战术不仅饱受争议，还会毁了自己的人设”。标准话术、听话照做式的培训，最大的弊端是未做到因人而异，那些高素质业务人员和高端客户很排斥教条式话术。
如何破局，迫在眉睫
百万保险代理人流失，意味着保险行业野蛮生长的粗放时代终结，从粗放到高质量、精细化是保险行业发展的必然历程。
作为扁平化组织架构的探路者，保通保险代理公司的核心业务模式就是通过扁平化管理来赋能代理人。依托于集团一系列先进科技保险手段，保通保险代理打破了传统保险营销的诸多不足与限制，利用大数据分析、人工智能、区块链等一系列先进信息科技手段，充分的提升了代理人的职业素养，在丰富其展业资源的同时也大幅度提升了代理人专业能力。
面对新市场中的新挑战与新变革，保通保险代理相信通过改变组织管理模式、升级科技创新，可以不断助力代理人的成长，进而有效激发行业焕发新的活力。这不仅是对代理人潜力的全面释放，更会对促进整体保险行业的蓬勃发展起到积极作用。
