自2015年取消资格考试开启狂奔模式后，代理人数量一路高歌猛进。2019年，走到了开口向下的抛物线顶端，而后急速下滑。根据业内人士预测，代理人流失还在持续，而造成保险代理人“逃离”背后的原因几何?
代理人队伍“大进大出”留存率低
自1992年保险代理人引入我国保险市场，人员队伍发展迅速，逐渐成长为寿险业第一大保费渠道。截至2020年末，其贡献了人身险公司56.72%的保费收入。由于该渠道能带来稳定的保费收入，一众保险公司将其视作开疆拓土“利器”。不过，地位不可撼动背后，寿险销售的主力军留存率较低成为不争事实。保险业“大进大出”似乎成为了共识，而近两年来，流出更加明显。
粗放式经营弊端显现
曾经靠快速增员拉动保费规模的“人海战术”让保险公司尝到了甜头。为了维持业务的高速增长，保险公司夜以继日地“拉人头”促新单。然而，当人口红利逐渐消失后，该模式便逐渐暴露出风险。当下自保件问题愈演愈烈，某些保险机构业务中有50%甚至60%都是自保件，因此导致部分代理人除了做自保件互保以外，其他的业务能力较弱。除了无单可签造成代理人出走外，由于保险公司内部的培训机制不完善、佣金制度不合理等也会产生挤出效应。其中，“金字塔”式佣金分成机制备受诟病。
清虚大旗下，险企‘’减脂‘’进行时
2015年取消保险代理人资格考试的政策后，大量的保险公司没有经过很严格的筛选，甚至靠高财务补贴等各种手段，招进了大量不符合行业要求的人员。过度透支了人口红利，为经营埋下不小隐患。
2021年以来，银保监系统对“双录”的严监管也在持续。监管的“全方位”趋严，让曾经“心存侥幸”的保险代理人难渡此劫。“双录”对于提升整个队伍的职业性和专业性有着关键的影响，可能会淘汰到一批不熟悉相关业务的代理人员。
科技迭代升级带来的影响
随着互联网保险业务的快速发展，数字化服务成为了部分代理人难以逾越的鸿沟。因不适应手机、电脑上的电子保单操作流程，无奈只能辞职。另外互联网的应用也加速了保险客群的变化。如今客户群体越来越年轻化，互联网平台的存在能他们接触到更多保险相关知识，对保险产品的了解也更充分，这使得原有的关系型导向营销方式难以为继。
科技、扁平化管理助力行业健康发展
冰冻三尺非一日之寒，代理人大量流失背后，除了代理人自身原因主动“逃离”外，不论是行业高质量发展的内在需求、新新消费人群的崛起，还是科技迭代升级带来的影响，都对代理人提出了更高的要求。
作为互联网保险行业的先进企业，保通保险代理公司不断积极地以科技与创新的力量，推动代理人的发展与行业的进步。针对传统保险业缺乏改革动力、展业效率低下、货客渠道狭窄、代理团队素质参差不齐等落后问题，保通保险代理创新的扁平化模式，对代理人进行管理以及组织结构优化，实施高效的分工型团队作业。同时，保通保险还携手自营平台i云保，通过先进保险科技手段深挖消费者保险需求、提升保险服务效率、改善服务体验。这些措施都最大程度帮助广大保险代理人高效、专业地开展保险业务，从容应对瞬息万变的市场环境的同时，实现新的发展与飞跃。
