在刚刚过去的2021年，保险行业经历了有史以来的最大一次增员“滑铁卢”。很多代理人默默离开了之前的岗位，在失业大军中如无根的浮萍，不知飘向何处!大幅减员的背后是什么?深思之下，细思极恐。到底是行业抛弃了我们，还是我们背弃了初衷?
保险的本质是什么?是为我们未知的未来购买一份保障。作为保险产品与消费者之间的衔接桥梁，保险代理人行业渐渐兴起，他们需要通过自身专业的知识为被保人提供专业的服务。而在保险刚引入国内时，为了快速打开市场，维持业务的高速增长，国内保险公司采取的是以“拉人头”促新单的营销模式，靠快速增员拉动保费规模。这样的“人海战术”让保险公司尝到了甜头同时也埋下了“祸根”，当人口红利逐渐消失后，该模式便逐渐暴露出风险。
现如今保险行业的自保件问题愈演愈烈，某些保险机构业务中有50%甚至60%都是自保件，因此导致部分代理人除了做自保件互保以外，其他的业务能力极为薄弱。除了无单可签造成代理人出走外，保险公司内部的培训机制不完善、佣金制度不合理等也是造成行业内卷的重要原因。
在此环境下，保险代理人将何去何从?
保通保险代理“星空计划”团队长张书果在个人自传中写到：保险是一个大到让人不得不敬畏的行业，它以金融为骨架、以医学为血肉，意志归根结底于法律。医学、金融、法律，这三个基础学科，必须达到入门以上的标准，才能有资格开展业务，也才能知道客户能买什么保险，拒赔了哪里不合理，怎么争取法律援助，服务高净值客户时明白什么是投产比、资产配置。由此可见专业的知识储备是当下保险代理人必修的课程。保通保险独创的MPRC课程为每一位保通代理人提供了完整的培训体系，在专业知识以及销售技能上进行赋能。
除了提升自身技能外，保险代理人也需要一个合理的佣金分配制度来作为生存保障。保通保险创新的扁平化管理模式能够让一线销售利益最大化，在满足代理人收入的同时也能为其提供清晰的职业规划。
面对新消费时代下的需求变化，代理人需要做到自我能力的全面提升，这样才能在竞争激烈的环境中不被淘汰，同时保险公司也要在制度上创新突破，通过制度的改革来激发一线代理人的销售激情。在众多保险公司中，保通保险代理的扁平化模式效果还是非常明显的，在不断助力代理人成长的同时，也的激发了行业的新活力。这不仅是对代理人潜力的全面释放，更会对促进整体行业的蓬勃发展起到积极作用。
