2021年对于中国保险行业来说，是15年以来最为动荡的一年。寿险业进入了行业性的深度调整期，大型寿险公司新业务价值增长承压，代理人队伍更是缩减了超百万人，整个行业一度进入了“冬眠期”。
据银保监会数据显示，截至2021年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员770万人。 这一数字同比2020年同期的971.2万人减少近200万人，同比2020年年末的843万人减少70万人。而根据上市公司发布的2021年三季报，代理人规模的下降仍在继续。
在这些离开的代理人中，有被“清虚”的，也有个人原因主动离职的。前者是清掉一些虚挂人力或是“混日子”的代理人，后者则主要由于开不了单收入下降选择主动离开。
《2020中国保险中介市场生态白皮书》对超12000名保险代理人进行了调研，每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%，月收入在10000元以下的人群约为69%，这也是造成行业动荡的原因之一。而在保险卖不动的背后，则是更深层次的内因和外因共同造成的结果。
外部因素
这两年市场发生了很大的变化，我们的主力购买客群意愿发生了改变。疫情虽然推高了大家的保险意识，消费型的健康险和这两年大火的惠民保卖得很好，但这些对我们一直在推的高件均的传统寿险和重疾险都会造成一定的冲击。另一方面，疫情对一些客户的收入造成了影响，那些年缴好几万甚至几十万的保单就成了负担，不要说继续加保了，维持现有保单也成了需要努力的事情，那自然对我们的业绩会造成不小的影响，从去年下半年开始这个影响就变得特别明显。
另一个外因则是监管的收紧，例如双录的严格执行。当下由于疫情原因，很多客户不能来异地签单，而新的监管规定不能异地双录，所以造成了代理人单量的缩减。
内部因素
内因则是险企过去的“人海战术”和代理人过于繁复的“金字塔”型结构。在人口红利逐渐消失的今天，在市场变化倒逼改革的现在，再实行‘人海战术’大举增员是行不通也做不到的。而在代理人结构方面，一方面代理人并不算保险公司的正式员工，社会认同感和归属感较低;另一方面，从基层代理人到地区总监，当中往往设置了多个等级，这一固化的“金字塔”结构层层向下的“抽佣”对基层代理人的生存空间造成了压缩。
在改革中等待机遇
保通保险代理公司作为新兴的互联网保险公司，创新的扁平化组织结构打破了传统保险公司代理人的“金字塔结构”、剔除间接佣金支付环节，成功地在降低传统保险公司佣金成本支出的同时，提高了互联网保险代理人的直接佣金收入，有效缓解了传统代理人市场中由层级利益导致的营销队伍冗杂、专业能力参差不齐、留存率低等问题。
另外保通保险代理依托自营保险平台i云保的科技支撑，在对保险从业者赋能方面，实现售前、售中、售后各环节全方位科技赋能，提升作业效率，让更多优秀代理人脱颖而出。
在行业“内忧外患”的当下，我们只有先解决“内忧”才能在好的外部政策来临之时抓住机遇。尽管行业现在处于“寒冬”，但冬天总会过去，保险业向好的大方向始终未曾变化，在经济进一步复苏和保险行业转型成功后或将迎来新的机遇。
