银保监会最新数据显示，截至2021年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员641.9万人，其中代理制销售人员为590.7万人。相比2020年，短短一年时间代理人数量锐减252万人，降幅达到29.9%。虽然保险代理人队伍大幅收缩，但并不意味着代理人的清退是“一刀切”，各家险企也在着力打造精英代理人队伍。

疯狂的增长时代

2015年，代理人资格考试取消后，保险公司靠着新人补贴等各种手段大力招新，甚至都未经筛选，直接招进了大量并不符合岗位要求的销售人员。也有兼职来为自己配置保险的，买完可能就会选择离开。加上代理人职业的特殊性，工作时间非常自由，也吸引了一些宝妈之类的人。大部分人的学历还是比较低的，导致保险代理人的专业能力相对较差。

而保险公司对刚进入的新人也只有几天的基础培训，在经过速成式的培训后，新人就凭着对保险产品简单的理解开始展业了，对于保险相关的专业知识还没能深入了解。

传统模式已难生存

在代理人数量迅猛增长的背后，却是难以掩盖的保费增速逐年下滑的事实。　　业内人士表示，从业资格取消导致了代理人数量快速发展，这个过程中吸纳了大量不合适的人员，过度透支了人口红利，为经营埋下不小隐患。

几乎零门槛的从业标准，加上没有对保险知识专业系统的培训，很难培养出真正具有专业素养的代理人。保险本身就很晦涩难懂，并且还涉及了医学、法律、金融等方面的知识。这不仅仅需要代理人具备很强的学习和沟通能力，还要有很强的自驱力和自控力，尤其是在互联网高速发展的今天，信息壁垒被打破，主流消费群体也逐渐转变为80后、90后以及00后，消费者也需要更加专业的保险顾问给出合理的、甚至是私人订制的风险规划方案，单靠所谓的话术已经很难在业内生存了。

代理人趋向精英化

如今个险渠道已经走入转型的深水区，粗放型扩张的“人海战术”已经不能适应行业的要求，行业也在不断摸索未来的转型之路。目前越来越多保险机构正积极与第三方保险科技公司合作，通过数字化、科技化、扁平化来赋能保险代理人拓展新客源，从而提升代理人收入，提高服务品质。

以保通保险代理公司为例。作为新兴的互联网保险公司，保通保险代理创新的扁平化组织结构打破了传统保险公司代理人的“金字塔结构”、剔除间接佣金支付环节，成功地在降低传统保险公司佣金成本支出的同时，提高了互联网保险代理人的直接佣金收入，有效缓解了传统代理人市场中由层级利益导致的营销队伍冗杂、专业能力参差不齐、留存率低等问题。

另外保通保险代理依托自营保险平台i云保的科技支撑，在对保险从业者赋能方面，实现售前、售中、售后各环节全方位科技赋能，提升作业效率，让更多精英代理人脱颖而出。

未来，保通保险代理将持续深耕保险行业，助力更多保险代理人转型升级，为保险行业高质量发展贡献更多力量。

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