摘要:一文带你看抖音生活服务综合行业春节档五大优质商家经营秘籍!

购置年货、换发型、做美甲、看电影……在大部分国人心中,无论身处何地,迎接新年仪式感的必不可少。每逢春节,场景化的消费需求配合节日带来的消费意愿成倍增长,春节也成为各类生活服务商家撬动用户需求的关键节点。

为了帮助商家抓住流量爆发的黄金时刻,跑赢春节这场营销大战,抖音生活服务打造春节营销活动「抖音新春吃喝玩乐节」「新春玩乐指南」,联动由许君聪、大左、刘仪伟、赵奕欢等明星组成的「新春心动星推官」、头部达人和万千商家,基于对春节不同阶段热门消费场景的洞察,打造诸如「新春迎新日」、「 放肆嗨玩日」 、「焕新变美日」在内的多个消费场景的品类日活动,协助商家提供专属直播间组品策略、特色定制玩法,助力品牌商家抓住重要营销节点,实现声量突围及生意增长。

本期案例,针对LE、休闲娱乐、丽人三个细分赛道,精选在抖音生活服务助力下实现春节档爆单收官的5大商家,他们分别是:万达电影、奈尔宝、Meland、大玩家、skin79,通过拆解其背后的经营方法论,沉淀下诸多可复制的节点操盘经验,为商家打通营销新思路提供案例参考。

一、  精细化运营新春直播场景,持续突破生意增长新边界

在抖音生活服务平台,短视频和直播的内容形式给了LE商家新的场景来展现自身优势、制造营销爆点。在专为LE商家打造的「新春迎新日」品类日期活动期间,万达电影、奈尔宝、Meland凭借各自的差异化打法,实现了显著的生意增长效果。

高频直播增强声量,打造春节档流量爆点

时值春节长假,正是用户看电影需求爆发的黄金节点,此次万达电影和抖音生活服务深度合作,交易额超5900万,亮眼成绩的背后离不开其全面捕获流量的「高频直播+集中释放爆点消费力」的策略。

春节期间,万达电影以沉浸式场景带动下单热情,每天超15个小时高频直播,不仅有效培养了受众的品牌“心智”,也促成其形成固定观看直播的习惯。

同时,万达电影在初一至初三期间集中资源,依据票房走势合理规划票补计划,激发了更多用户消费需求,实现春节期间的流量爆发,在爆点成功打造“非北上广深双人观影套餐 ”核心爆品,交易额突破3000万。

可以说,万达电影和抖音生活服务携手探索出了共创流量爆点,以沉浸式场景触发用户消费意愿的节点营销模式,而此类营销带来的收益,将持续体现在品牌的长效经营之中。

借势达人提声量,创新直播形式满足多元需求

主张成长体验型的室内玩乐品牌奈尔宝,通过达人矩阵联播及创新直播场景打造、多元透传门店创新点等系列经营手段,新春第一天霸屏亲子榜单,交易额突破1200万。

丰富的达人矩阵联播内容,在提升奈尔宝品牌声量的同时,也积累下众多潜在消费客群。为带动消费转化,活动期间,奈尔宝邀约604位达人联合开播,传递品牌特色,新春第一天霸屏亲子榜单,最终交易额突破 1200万。

好的效果,也离不开周密的策划。在直播前,奈尔宝已经对流程设计和货盘组品做了精细规划,前期通过上线年夜饭联合套票,打造平台首次专属货盘刺激转化,直播时则开启双画面创新直播放大店内场景特色,节奏化直播满足不同需求,引发用户关注,曝光量超890万+,交易额突破 340万,冲刺新春交易破峰。

除了品牌抖音企业号自身发力之外,奈尔宝也通过自媒体及线下门店资源联动造势,同时借助杭州天空之城新店开业大促活动人气,落地新春装置进行活动透传,引导到店转化。

在抖音生活服务的助力下,奈尔宝始终在形式和内容上保持高度沉浸式玩法,无论是风格还是调性,甚至是直播节奏上,都有着深深的品牌特色烙印,深受消费者喜爱。

联动热门IP制造营销爆点,以内容+创新直播预占用户心智

在春节等关键节点,家庭有更多的休闲时间,寻找亲子场景和活动变成了刚需。作为已覆盖超50个城市的亲子游乐品牌,meland结合自身品牌和行业特性,联动春节档「熊出没」IP,以主题内容+沉浸式直播场景+爆品福利的节点营销打法,共同打造春节亲子消费高光时刻,增量交易额突破2500万。

春节档,meland联合同期上映的火爆电影IP「熊出没」,线上开展创意主题直播,线下结合「熊出没」IP+新春大片宣发+乐园实景打造主题门店,一经推出即在抖音引发了热度和话题,通过线上传播和线下场景的立体互动产生了很好的联名效应,实现多业态场景导流,交易额突破500万。

与此同时,meland还邀约总裁空降直播间,以CEO噱头+爆品福利,刺激下单消费,在线下,安排专员引导用户,提升直播线下影响力+传播度,实现拉新促活,以精准匹配家长们春节遛娃的刚需诉求,同样取得了优秀的成绩。

二、节日新品+大牌福利进行心智渗透,多元创新玩法促转化

在货盘设置上,大玩家以“大牌福利”吸引用户注意力,直播期间推出茅台酒、香奈儿香水、YSL口红、海量游戏币等高价值礼品,提升用户停留时长,以连续3天的官方行持续的流量转化,并配合趣味成语接龙提升用户互动。也因此,成功将用户消费热情转化为实际的业绩增长。官方直播间整体交易额超300万。

要想持续扩大活动声量,就必须要有和期望相匹配的发声规模,大玩家不仅打造品牌春节直播专场,还邀请50位达人矩阵直播,通过其粉丝影响力实现破圈传播,活动期间产生超三千条短视频,并推火活动话题,为其有效吸引垂类人群,以内容促成转化,周期配合达播矩阵总直播交易额超千万。

与此同时,想要充分建立用户的品牌认知、获得稳固的品牌认可,也离不开线下的传播。基于龙年节点,大玩家打造“万龙送福有龙则灵 ”专属娃娃机,联合IP推出龙年限定新品-龙小宝,并以春节大牌为核心,打造新春大牌X大玩家上海宝山店春节打卡点,实现全国400家门店主题物料全覆盖,将新春主题氛围拉满,不仅仅获得了短期业绩增长,更在垂类受众的心智中占据了一席之地。

「新春玩乐指南」不仅从大促视角有力刺激了消费,打造特别的“春节仪式感”抢占消费者心智,同时也为品牌商家抓住春节规模销量爆发的机会,在新一年的经营中提振信心,实现生意新增长。未来,抖音生活服务将助力更多商家定制个性化节点营销方案,带动各类行业货品销售集中爆发,获取生意新增量。（丰尚）

关键词：