上大MBA巧搭"水果摊"   足不出户尽享天下鲜

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买水果不用排队等候付钱，不再大包小包地从超市拎回家，来自世界各地的精品水果，无论是在家还是在办公室，或者在任何可以上网的地方，看着网上这些琳琅满目、赏心悦目的水果图片，你只需鼠标轻点或者拿起电话，就会有专们的工作人员为你把这些漂亮的水果送到，足不出户尽享天下新鲜水果。而在享受方便的同时，你所购买的水果更为新鲜，价格也更为实惠！

上面描述的情景在优果网（www.ufruit.com）可以轻松实现，而我们今天介绍的主角，就是优果网的创办者李永锋先生，上海大学GLMBA2007年毕业生中的创业者。国家大力提倡大学生创业的今天，MBAHOME作为中国MBA的领先网站，我们也关注在创业路上的MBA们。我们也希望投身于创业潮中的MBA们能够实现他们的梦想。

李永锋其人

李永锋的大学生涯是在南京财经大学度过的，1998年毕业后，他来到中国改革开放的前沿——深圳，那时的深圳对于众多的毕业生而言有着特殊的吸引力。在深圳李永锋就职于深圳东泰公司，并在那里一干就是五年。回想当年的选择，李永锋还清楚地记得。那时国家对于几个边远省份的毕业生到京、沪、穗、深这四个城市就业，要收取5000元的出边费。对于那时刚刚毕业的大学生来说，5000元是个不小的数目，但这也挡不住他对深圳的向往。1998年元旦那天，学校的考试还没有结束李永锋就借同学的钱前往深圳找工作。站在深圳的人行天桥上，看着一幢幢高楼大厦和滚滚的车流，他暗暗地对自己说——深圳一定会有我的一席之地。找工作虽然艰难，但是他还是凭借自己的能力进了深圳东泰生物制品有限公司。通过自己的努力，他从一个基层的业务员做到了区域经理。期间还到过全国几个省市开展业务，并取得不俗成绩。李永锋内心是不安份的， 2004年，为了在更高的平台发展自己，也为了心中那个创业梦，他毅然选择到上海大学重新系统再学习，为实现更高的目标做准备。

在校期间，李永锋在认真刻苦学习的同时，还尽可能多地参加各项活动，他在上海大学筹建了GLMBA市场营销俱乐部，后又到了葡萄牙NOVA大学交换学习半年多（NOVA MBA为葡萄牙最好的MBA，在欧洲有相当知名度）。

创业Vs就业

上海大学GLMBA全英文教学，又在欧洲的知名MBA接受过教育，回到国内找一份外企高薪的工作应该不是一件难事。然而李永锋却选择了创业，当我们问到他为什么创业，他的回答和众多的创业者一样——为了心中的那个梦想。“我也可以像我的同学一样找一份不错的工作，不过每个人都有自己的职业生涯发展规划，在我的内心深处，我是想成就一翻自己的事业。我一直拿一句话激励自己‘人生最大的财富在于他的经历’，创业虽然苦虽然累，但这就是一笔财富。

为什么是水果？

网络经济席卷全球，已经影响到了人类生活的方方面面。网络经济经历了2000年的泡沫后，烧钱的时代已一去不返。网络与传统产业的结合，利用网络对传统产业的改造越来越成为一种发展的方向。创业这个想法一直挥之不去，而选择水果却是源于李永锋个人的经历。李永锋告诉我们他非常喜欢水果，特别是家乡的荔枝。但是荔枝有一个特性那就是易变质、腐烂，保存时间不长。夏天的时候，在上海荔枝也随处可见了，可是就是吃不到儿时在广西家乡的那种味道。荔枝从树上到销售终端渠道长，从产地的水果种植户，产地采购商，到销地的大批发商，小批发商，再到零售终端。在这个过程当中，经过多次的运输、储存、搬运以及在销售过程中被挑来挑去，荔枝经过几番折腾，很可能已经伤痕累累，即使采用最先进的保鲜手段，也失去了荔枝的新鲜。

还有，经过保鲜处理，多多少少会影响到荔枝的味道，而且有些做得不够环保还会对身体有害。

荔枝只是其中的一个例子，还有许许多多娇贵的水果命运也像荔枝一样，有的甚至只能呆在原产地孤芳自赏，不足为外人所知。除了采用保鲜技术，难道就没有其它方法让人们吃到和原产地一样的水果了吗？李永锋在想。流通环节和运输的时间，这是他整天想着要解决的两个最主要的关键问题。

网络和现在物流技术的发展，解决这个问题成为了可能。正是由于传统销售渠道的种种弊端，给了网络一展身手的机会。通过网络，联通消费者与果园，优果网所要做的就是一头集合消费者的需求，另一头与果园紧密合作，中间整合物流，以最快的速度把新鲜的水果送到消费者手中。这就是优果网的商业模式，这是网络与传统产业结合的最佳方式之一。

我们优果网的产品定位就在于那些对保鲜度和附加值比较高的精品水果。现在我们与上海各大水果进口商及国内精品水果生产基地建立了联系，在上海的水果配送物流也在逐渐完善之中。李永锋告诉我们，通过优果网，你今天下订单的时候水果可能还挂在树上，明天就可能到了你家门口。

产品标准化

熟悉电子商务的人都知道，开展网上贸易的商品有一个条件，那就是产品标准化。水果标准化低，对于开展电子商务是非常不利的。顾客在水果到达手里之前看不到真正的水果，他们习惯了买水果挑水果。那么李永锋如何保证自己的产品符合消费者的需要呢？

李永锋的回答非常自信。他们有三重保证确保水果的质量，消费者在优果网是无风险购物，满意就付款，不满意可以拒收货物。

首先是在进货时严把质量关，把不合格的产品拒之在外；

其次在出货时质检部门会对水果再次检查，确保出去的水果都是合格的；

最后还有无理由退货的保障，顾客对于送达的水果如果觉得不满意，可以选择退货或者换货。他们还有专门的客服处理用户的投诉，两天以内的水果投诉我们都可受理。

创业团队

现在创业，团队本身往往比一个项目更重要。现在的风险投资在决定一个项目之前，首先要考虑的就是项目的团队。无数的经验证明了这一点，一个好的项目，没有好的团队也是白搭。

回国后，李永锋就着手开始准备成立公司。他找到了几个对这个项目非常认同的合作伙伴。其中一位是留学美国多年，前几年回到上海创业的海归，现在上海有自己的公司，事业蒸蒸日上，因为时间的关系，他平时不参与公司的日常经营管理；一位是山东大学的计算机研究生，精通网络；另一位是对于水果行业很了解，有着工作多年经验的资深人士。“创业团队对于一个项目的成败是非常重要的，我们这个团队非常团结，搭配也非常合理。我很满意这个组合。”李永锋这样说。

前路与梦想

时代在变，中国人的生活越来越富足了。以前人们对于有水果吃已经感受到很满足了，可现在不一样了，现在人们对水果的要求更高了。在追求营养的同时，也要求口感，与此同时，在环保日益重视的今天，消费者对于水果的种植环境、生长过程使用的化肥、农药都很关心。水果消费呈现出高档化精品化的趋势。越来越多的水果生产者为了实现产品的差异化，区别于别人的水果，日益重视品牌的建设，这也已经成为一个发展的趋势。通过优果网，我们的消费者在购买的过程中实际上对水果进行了投票，品质好的水果会获得好的价格，质优价高，这在一定程度上有利于水果种值的结构调整，有利于水果生产者对于种植环境和生长过程管理的重视。

对于目前的业务发展，李永锋还是比较满意的。他说，这个行业刚刚开始，他现在遇到最大的困难是消费者的购买习惯。对于前景，李永锋非常有信心。他认为这个行业前景非常光明。他们一直认为最好的水果最好的渠道就是网络。而他所做的水果电子商务带有渠道革命的意义。就像当年的国美和苏宁，那时空调、冰箱、彩电都是在百货商店里卖的，当时有多少人想到今天国美和苏宁能成为销售电器的主流渠道吗？

李永锋的目标，就是把优果网建成为网上水果的国美和苏宁。联通用户与果园，他要让用户足不出户即可享受来自世界各地的新鲜水果。