浙商大"企业经营管理沙盘模拟对抗赛"已开战

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4月19、20日，MBA教育中心“企业经营管理沙盘模拟对抗赛”在湖州安吉县美丽的百草原景区正式拉开战幕。根据“沙盘模拟对抗赛”比赛规划，本次参赛的70余名同学按班级被分成8个团队，07秋周末班组成了万通、八仙、七星三个管理团队，07S班组成了恒鼎、创辉两个管理团队，07脱产集中班组成百发管理团队，08春季班组成易米、百草原两个管理团队。每一团队分别执掌一家制造业企业，同学们分别担任企业的总经理、营销总监、财务总监、生产总监等职务。

在主持人的引导下，所有的“企业”，在沙盘上将第一年4个季度的经营重新运营了一遍，以了解市场运行的规则。随后，8家“企业”开始在M1市场、M2市场、M3市场、M4市场四个市场进行了接下来的４个年度的厮杀，比赛经营战略、市场分析预测、抢单订货、生产运营、团队合作、资金运作、财务核算等多方面的综合素质能力。这次沙盘推演使我们尤如身临商场，获得了许多的体验。

首先，企业竞争是团队的竞争。刚开始时，有人性格怕生，明知企业战略决策有问题也没有直接的表达；有人缺乏团队意识，总是以一种观望的态度参与而不是主动抓住战机；有人对自己的定位不明确，什么岗位的事儿都要争着做。但是随着企业运营的开始，我们就体验到团队合作与分工的重要性，及时进性调整很快进入了角色。创业初期团队合作情况与战略决策的有效性直接影响着企业后继的发展与竞争力。

其次，企业竞争必须熟知市场规则。在推演中，有的企业在没有充份熟悉市场规则的情况就忽忙的展开生产，由于缺乏市场分析，致使部分产品生产过量，占用了大量的资金；有的企业没有及时对市场主导产品进行研发，致使失去该产品的市场份额，有的企业没有抓住一年一度的订货会机会，失去了订单生产难以开展，只能苦苦煎熬。商战中我们体验到了市场竞争的残酷，与熟悉掌握市场运营规则的重要性。

再次，企业竞争必须注重现金流量的规划。在推演中，有的企业投资过快出现现金短缺，有的企业销不出产品收不到现金。特别是企业经营到第三年的时候，大部份企业出现了取不到新贷款，还不了旧贷款，被迫提早变卖厂房来还债，广告投入资金不足等困境。让我们实实在在的体会到企业资金短缺的窘迫。

还有，企业竞争主要是市场份额的竞争。在推演中，有的企业资金吃紧，减少了广告费投入，直接后果就是争取订单的能力下降；有的企业大量的广告没有投入到有效的市场，使生产年度里得不到足够的订单，产能严重过剩，产品积压，无法取得现金来进行日常生产。我们的心情随着订单的数量起起落落，感受着到了市场竞争的喜怒哀乐。

同时，我们还对许多市场行为有了切身感受，如上下游市场的出现、委托加工、关联方交易、市场间谍乃至虚假报表、申请打假等行为，随着沙盘推演的进行，一切的出现似乎都很合乎逻辑。
整整一天半时间，百草原上空硝烟迷弥，这不仅是一次高强度的智力战，还是一场体能的挑战。最后，恒鼎团队获得一等奖，创辉团队、百发团队获得二等奖，其他5支团队都获得优胜奖，在的同学们的一片欢呼声中5年商战终于落下帷幕。

在这次沙盘推演中，我们有成功的经历，也有失败的经历，但是我们取得了更加深刻的经验与教训，这些在以后的人生旅途中将使我们受益无穷。