复旦大学MBA案例大赛实战演习：再造朱家角

资讯录入：倾城小莜    责任编辑：rj1982 

方案亮点二：营销策略

分为三个阶段，在每一个阶段有不同的目的、重点和亮点。

认知转型阶段：新城依在古镇边

目的：完成从观光地到休闲度假地的形象转型

载体/运作模式：观光路线必须途经新城

对游客重点宣传新城。强调“耗资400万”、“邀请国际专业团队规划”、“申报世界文化遗产”、等已经和将要进行的项目；同时把已经获得的称号对外宣传。

朱家角文化寻踪。

选择正确媒体：目前的营销策略太偏重于房地产，而都市白领和中产小资们最喜欢看的媒体是一些时尚生活类杂志，如《外滩画报》、《都市生活》等。应该加强在这些媒体上对朱家角的报道。

处处强调新的定位：我们建议为旅游集散中心起一个符合朱家角未来形象的名字——海上溪港！“海上”暗示朱家角与大上海的紧密联系，“溪”说明了朱家角的水乡特色，“港”强调了交通枢纽的含义。海上溪港是朱家角的一个窗口，做好她的营销，就等于做好了朱家角营销的一半。

引导体验阶段：古镇新城共湖畔

载体/运作模式：

上海国际电影电视节：引入上海国际电影节和电视节，把文化、时尚、人气、商业模式一并注入朱家角，满足朱家角宜居过程中创造新文化的需求。

东方古典文化与流行时尚的完美结合：说到东方古典文化与流行时尚的结合，有一个现成的完美例子——周杰伦。如果可以让周杰伦为朱家角谱一个曲，让方文山来作词，再出现在周杰伦的下一张专辑里，或是随着他开巡回演唱会被带到世界各地，这将具有极大的品牌宣传效果。

亲切的度假屋胜过豪华的大酒店：建议在建造的特色度假酒店设施中提供一些投资性质的分时度假酒店公寓和上海老式怀旧阁楼旅游房产。分时度假酒店公寓对中产小资人群有较强的吸引力，同时解决了融资的问题。作为投资人会利用个人假期去自己的投资的公寓去居住，平时可交给专业的酒店管理集团作为酒店客房出租。

高潮提升阶段：新城横空映古镇

目的：提升顶端形象，吸引顶级精英人士居住

载体/运作模式：奢侈品展览，在上海电影节，世博期间及其他富人聚集期间举办。

朱家角具有不可或缺的地理优势，经过前面两个阶段的品牌建设，朱家角作为“时尚精英的乐园”的品牌形象已经呼之欲出。这种品牌吸引力，对其他地区的富人也有号召力。

 

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页