复旦大学MBA案例大赛实战演习：再造朱家角

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水乡中的城市精神

文化温和派 亚军队Origin：

水乡中的城市精神

队员：杜海林、李洁、林莉梅、倪伟毅、沈阳、项艳凡

中心词解读：“城市精神”。城市精神是城市之魂。城市精神是城市文化的重要组成部分，是对城市市民的理想、信念、价值取向等多个方面的概括和凝练，具有凝聚人心、统领行动、唤起斗志、催人奋进的作用，其它任何东西都无可替代。

品牌定位

离不开古镇水乡的悠久历史和文化，也离不开上海城市建设的发展和创新，水乡中的城市精神这瓶新酒，是朱家角古镇新镇的绝佳演绎。朱家角镇是个千年古镇、历史源远流长。而朱家角城是人文新城，是海派文化新的发源地。这里将成为文化名人的展示场所，更是新文化、新创意的集中地区，成为上海的文化绿洲。

方案亮点一：文化艺术中心

将朱家角的长期目标定位华东乃至全国的文化新镇，这是精品文化建设战略。

海派文化伴随着上海的成长而诞生。由于地理条件的限制，市内单独的产业园区还不能形成如同北京宋庄一样的文化名人和艺术家聚集优势。我们可以吸取北京宋庄和国外艺术家村的发展经验，利用朱家角得天独厚的自然文化条件，软件硬件建设同时开展，走出一条自己的文化新城之路。

举办文化艺术论坛。

拨批古镇建筑，低价或无偿租与国内外知名学者，作家，艺术家和音乐家，设立他们的工作室，成立名家工坊。并且可以以优惠价格提供住房，吸引他们前来定居。

设立先锋艺术实验室，吸引年青的艺术家来发展，形成适合艺术探索的环境。为大批年轻艺术家提供的土壤。

与国内知名戏剧、音乐、美术学院合作，吸引他们搬迁至朱家角或者开设分校，使朱家角成为孕育中国未来艺术大师的摇篮。

开设小剧场，吸引国内外的知名的剧团，音乐团体前来表演，同时可以吸引高层次的观众。

定期举办文化艺术品展览。

设立文化艺术基金。使朱家角成为上海乃至中国的一个新思想文化发源地，赋予海派文化新时代的内涵。在这一进程中，朱家角可以成功确立其华东艺术文化中心的地位，凭其处于江浙沪三省交界这样一个优秀的地理条件可以吸引三地乃至全国中高收入阶层的迁入，提高本地的消费水准，进而带动地区经济的发展。从长期来看对文化艺术的投资必将带来巨大的回报，更能创造出大量无法用金钱衡量的精神财富。

方案亮点二：游艇经济

作为配合休闲度假游的项目，游艇是一种高尚的休闲旅游方式，更重要的是它作为一个地区经济发展程度的标志，会对当地的餐饮、交通、公共服务、维修保养及配备等具有带动作用，并有助于优化海洋经济及滨海旅游业的结构，具有显著的综合经济效应。

目前全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。我们认为朱家角是上海乃至华东地区开展“游艇经济”的最佳场所：朱家角水面积开阔，拥有大淀湖和淀山湖这样的独特资源；上海经济实力雄厚，潜在消费者众多。上海地处内陆水网和滨海地带交织的地区，周围集聚了中国较为富裕的城市群落，被认为是发展游艇经济最优地区。

朱家角游艇经济的市场战略可分为三步：市场培育期，市场扩张期和市场成熟期。

市场扩张期间，朱家角应加紧对目标客户（如别墅业主）的宣传工作，引入创新的经营模式，例如产权游艇、假日游艇等门槛准入较低的方式，吸引人们的购买欲望。以俱乐部的形式大力普及游艇知识和技能，开拓会员网络，并且将游艇会员证作为可以受让的形式，成为一种投资工具。游艇数目可以根据淀山湖水面的实际情况，控制在600~800条为宜。此阶段为2~3 年，在世博会期间可以加大宣传力度，以此为契机，打开市场。

市场成熟期间，可以利用已经成熟的条件，缩小游艇的供给，实施“饥饿营销”，同时保护水面、水质和环境等不可再生资源，充分将游艇休闲的高端性、时尚性和休闲性传递给消费者，创造双赢条件。

 

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