复旦大学MBA案例大赛实战演习：再造朱家角

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古镇旅游

在江南知名的六大古镇中，周庄、同里、甪直位于江苏省，乌镇、南浔、西塘则位于浙江省，其古镇经济发展具有得天独厚的区域优势。在区域上来看，它们是朱家角古镇游的直接竞争对手。

发展模式

特质

共性优点

共性缺点

周庄

旅游加高科技

中国第一水乡

高科技产业附加值高

区位优势得天独厚，文化资源各具特色，公众营销持续有力

一日游门票经济

游览观光多休闲度假少

乌镇

特许经营

居民整体搬迁改造

古风浓郁

朱家角

度假茂

新镇开发+古镇保护

可整合的旅游资源更多

结合目前朱家角的实际情况来看，在古镇游与江南六镇相比不具备明显优势的前提下，发掘与之相配套休闲度假的市场潜力，整合地产等其他资源树立品牌形象就显得尤为重要。

方案亮点二：品牌营销战略：朱家角故事

“朱家角故事”是运势战略的一个具体操作建议，我们讨论了如何通过电视剧集的方式来推广朱家角的文化，并进行了可行性、实施策略等方面的分析。

策略实施注意

品牌概念要与电视剧内涵高度一致。企业进行电视剧整合营销，首先是概念上的是否能与电视剧切合，跟挑选企业代言人一样，电视剧可谓是企业的一种另类的代言人方式，必须切合企业的气质，才能保证树立品牌的差异化优势。在电视剧播出后还要大力开展后续的营销，扩大市场部和销售部，力求通过热播，给朱家角带来商业收益，让电视剧大片效应延续，利用前期电视剧大片的集约式推广所积聚的人气，使得电视剧效应能够为朱家角商业推广和促销加分。

可行性分析

目前一集普通的电视连续剧的制作成本在20万至30万左右，其中演员的片酬占到60%-70%左右，而场地的租用占到15%-20%左右，而朱家角如果能以合作方的身份进入到影视制作中，无疑可以节约场地费，对于20集的电视剧，总投资在500万左右，包括直接用于大众媒介的费用加上发行和其他活动的费用，运用于全国市场的投入可能在1000万左右。

而按照目前高速旁位置较好的高炮广告价格，一个200平方米的双面广告，一年的发布费是50万左右，虽说一天的车流量在万辆左右，但希望通过这匆匆一瞥就能改变对朱家角的看法无疑是非常不现实的，而一千万的电视剧投入哪怕没有收回任何成本，那我们也认为广告效果是超过20个高炮的价值的。

 

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