中国科学院"总裁讲堂"—苏宁总裁孙为民演讲

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第二期主题：苏宁电器-寻求可持续增长演讲人：苏宁电器股份有限公司总裁 孙为民

时间：2008年5月10日（周六）晚上6点半

地点：北京中关村东路80号 中国科学院研究生院中关村教学区 S206教室

主办：中科院研究生院 中科院MBA中心 中科院MBA联合会外联部 独家网络协办：网易科技

孙为民介绍：45岁，汉族，硕士学历，现任苏宁电器股份有限公司董事兼总裁、中国连锁经营协会第一副会长、清华大学中国零售研究院专家委员、中国电子商会副会长、南京市政协常务委员。曾任苏宁交家电（集团）有限公司副总裁，曾在南京理工大学执教。

以下是文字实录：

主持人：

今天孙总讲的题目就是如何做强之后做长的问题，时间比较紧张，孙总一会儿还要到机场赶飞机，前面的话就不多说了，下面在孙总正式做报告之前，有一本我们管理学院陈院长写的书送给孙总。

孙为民：

感谢中国科学院管理学院的邀请，感谢老师和同学们对我们苏宁电器的关注。

一开始如果直接找到我这边我肯定就拒绝了，他们通过关系找到了我们的市场部门，所以我也按照我们市场部的要求来这里跟大家做一个沟通。

为什么不大愿意过来呢？实际上是不知道讲什么，如果泛泛的聊天，我也挺喜欢跟大家谈一谈，但真正让我讲的时候，不知道讲的东西合不合时宜。现在大家都有一定的职业工作经验，也在学校学习，我想从两个方面跟大家做沟通：第一先泛泛地谈一下做企业的问题；第二结合苏宁在近五六年七八年时间里的发展，包括我们在一些节点中所做的思考，和大家做一些沟通，谈谈我们为什么会这么做，为什么会走到今天这样一个格局，以及对未来我们的想法，如果有不到之处希望大家提出批评。实际我也想借今天这个机会听听大家对我们企业发展提的建议。

第一方面，首先讲做企业。我们每年也招很多学生进入公司，我也想问大家一句话，当你们要进入一个公司里时，你们有没有考虑过进公司你们想干什么，公司要把你们培养成什么样的人。其实这个问题很多学生回答起来都很有理想，要怎么样怎么样，最后我给大家泼了冷水，实际上公司要把大家培养成商人。

什么是商人？实际很简单，商人考虑一切问题的出发点就是想赚钱不赚钱。在想赚钱不赚钱的同时还会想到这个钱能不能更长久地去赚，实际这就是商人，从他骨子里，做任何事情时都会想到的问题。所以我说，这个事情大家不要想得很理想，进了公司怎么怎么样，但如果你真正把自己的职业定向了，就这么想，就想着怎么赚钱，实际这也是一种乐趣，赚钱的过程也是非常有乐趣的事情。

在讲企业赚钱时，现代社会的企业，无论是国有企业还是民营的，自主化发展的企业，都会把盈利当做非常重要的考量标准，尤其是作为上市公司，现在我们面对投资者时，不仅要回答今年怎么样，还要讲明年、后年、未来两到三年里你的成长性怎么样。大家在想到这些问题时，都想怎样把企业的规模做得更大、怎样把效率做得更高、效益做得更好。从根本上讲，一个企业的规模、效益和效率对企业的发展来说是三位一体、不可或缺的，也就是说规模、效益和效率是每个企业都要考虑的问题。

但企业家根据自己所做的行业、所处的竞争地位以及自己所拥有的资源条件，也不可能把这几方面都做得非常周全，所以确定企业定位时，有的可能把规模摆在第一位，有的把效率摆在第一位，有的把效益摆在第一位，实际这和每个企业所处行业的特点是紧密相关的。

从这个意义上我也想说，做企业也没有一定之规，这里取决于行业的特点、产业的特点，同时也取决于企业家价值观的问题。我们在衡量一个企业、评价一个企业家时，也是我们作为企业家感到很苦恼的问题，企业家是弱势群体，弱势在哪里？因为你要赚别人的钱，所以你要服务，各个方面都不能得罪，企业发展需要维护社会方方面面的资源，同时企业家也有自己自己的理想和抱负，但他的理想和抱负在很大程度上很难有人可以沟通和互动。

今天我看报纸，潘石屹出了一本书《我用一生去寻找》，我还看过他写的博客，他朋友点评，这年头做房地产的人也来写博，言下之意是这些人不应该有思想。我觉得主要问题是企业家这个群体在社会上是比较孤独的，大家认为他们就会赚钱，当他们有点儿思想时就觉得他们不务正业了。实际上每个企业家都有自己的价值观，在他自己的行业能体现这些方面。

我想举个简单的例子，比如最近在美国有一个非常不错的公司，Apple公司出的产品，过去它是做电脑的，后来王安也好、苹果电脑也好，都落伍了，被淘汰了，后来苹果又出了新的产品。这个公司、这个企业、这个领导人是一个什么样的人？他一定是有非常强的个人价值观和偏执的方面，我们形容这个企业叫“十年不开张，开张必十年”，跟这类公司讲做规模、做大、做强、做长，这些东西对他是不适用的；

另外一个企业是富士康，富士康这个公司也是非常有特点的，因为在整个行业里大家都形成一种定势：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业搞生产。富士康就是做生产的，但现在富士康已经做到什么程度了？现在想想是非常恐怖和可怕的一件事情，它把现在我们看到的世界上所有品牌的工厂，都是它OEM的贴牌工厂。很多世界上的知名企业都依附于它的生产，不管是戴尔也好、HP也好还是联想(企业库 论坛)也好，都依附它的生产。而且它在产业分工中非常低端的领域里，它的利润率比这些全都高。但有人指责它搞血汗工厂，实际上并不是那么严重，它的这种发展方式也彻底颠倒了我们以前的看法。

 

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