中科院"总裁讲堂"—联想总经理夏旸演讲实录

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的积累，扔钱进去。他说我突然想清楚了，10个亿人民币也没用，到老也用不了那么多钱，他说我准备每年拿出一千万人民币做这件他觉得非常有意思的事情。他准备找人，找技术来做。我说，如果你这样去做，你会伤害别人的，因为他会有自我实现的满足感，但这帮兄弟帮你做的时候，做一年、做两年、做三年、做五年，就只是拿一点工资。你说，对，我愿意拿出一千万发工资，但作为员工来讲，如果我只是在这里做一点事情，每天拿到一点工资，对他来讲是否满足呢？这里有个问题，你必须要让他有盈利，让他有增长，企业的价值能增长，这时候在里面的人才会感觉到有意思。

所以我想，很多人在外企工作有两个方面不满意，第一个方面，总看到天灵盖，再往上走就很难了，中国人几乎没机会；第二，他做得再大、再好，对他来讲就是帮老板实现一个过程，对他个人来讲就是拿一部分工资，但他的成长性非常小。在很多国企里，为什么有人有冲动，因为他觉得舞台在不断膨胀，每天都不一样，他有增长的需求，尽管他的收入是在外企的几分之一。人实现价值的很多方面都不一样，但作为公司来讲，第一，公司存在的目的就是要能够挣钱，能够养活人。第二，要高速成长，让大家体验到在参与期间所获得的成功，尽管你个人来讲是不断地在成功，因为做这件事儿本身就是成功了，所以这对企业家的要求非常高。

为什么我想到这点，因为我昨天从美国回来的飞机上看到一篇杂志，有一篇文章介绍中国老一代政治学家，也是当年从红军到新四军到八路军，很多政治观念都是他著述的，当中他谈到当时政治部和作战部之间到底是什么样的关系，在一个参谋长的会议上他做了一个社论，其中开宗明义第一个问题就是：政治和军事之间到底是什么关系？

他讲到，毫无疑问，政治是首要的。政治规定了你要做什么事情和你用什么路径去做，军事是工具，是为了达到政治目的而使用的工具。但是，一旦战斗开始，政治必须服从军事。

理解我的意思吗？所以你想想，我们要做公司，一定是有想法在先，如果你没有理想，你是不可能想象要去创业这件事情，但一旦当你的生意开始了以后，你要想象，他的说法是“战斗的胜利是最高目标。”当你的生意一旦起来之后，业务成功就是你的目标。什么时候业务能够成功？就是它应该具有很好的发展。今天当我们想看所谓创业时，当我们想一个方案，要去实现抱负时，当你是以公司形式出现时，你就必须给对方交代，我要做的事情首先具有盈利能力。如果没有盈利的可能，为什么我要去做呢？

所以我说我那个朋友讲的事儿，为什么他愿意花一千万，我说未必这件事你能做成，因为他最早设计的方案里不包括收入盈利这件事情，我说，这对你是有价值的，对别人不是有价值的。所以我们设计一件事情时首先一定要考虑这个。当你第一个想到要做这件事，要做盈利机构时，你经常会碰到的问题是没有足够的资源让人家在第一天就获得盈利的能力。所以你必须要想到如何用最基本的融资来支撑我的公司走到盈利的那一天。如果这件事情你想透了，你就会知道我需要资源，在什么时候支持，支持什么样的东西，达到什么样的状态，这个状态之下才叫成功。

所以前面讲的这一段主要想沟通一下，今天我们所谈论的问题是我们如何在个人想创业的前提之下，首先要想清楚，如果这件事情是有盈利性的，才能称之为一个经济体，有了经济体的概念才能去谈。如果没有这个东西，通常我们所看到的PE也好、VC也好，基金也好，一般是没有办法沟通的，因为这些基金的目的都是要挣钱。

我在第一个题目里想要沟通的，首先，VC是要挣钱的。不是我们通常讲的国家以前所做的“孵化基金”，或者“科研支持基金”，这些基金若干年运作下来之后都会发觉，用这种方式做，效率会非常低。所以现在也在逐渐整，希望变成一种基金扩大的概念，挣钱的概念，只有这样基金管理人员才会有动力投那些真正能挣钱的企业。

当然我们又讲了，企业挣钱还不是我们的目的。为什么这样讲？挣钱的企业很多，比如饭店，开一家饭店都是挣钱的，但是有风险投资去投一家饭店吗？大家要想想为什么。比如今天大家可能会看到热点在连锁企业，为什么呢？之前做企业的很多啊，比如百利，为什么以前没有人去追捧、去投？到了有人说要做连锁了才有人去投呢？连锁很挣钱的，利润大大高于做IT的，联想做PC的，毛利率在15%到20之间，净利率大概在百分之几，惨的时候2%，好的时候4%，但是开饭店的，毛利率50%吧，一分钱的料大概挣一分钱的利。净利率非常高，卖鞋的也是。 

但为什么没有人投他们？他们经常出来的计划是，你投给我一千万，第二年我就回报给你，这种情况很多，不知道你们在计划书里有没有写，两年里回报投资，第三年盈利。但这是不是VC想要得呢？这是非常有意思的，今天我们来看，到底我们的目的是什么。

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