中科院"总裁讲堂"—联想总经理夏旸演讲实录

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钱呢？做我们这个行当，做不好你就没有机会。这个行当机会很少，我听人说在座的很多同学未来还是想做VC，我想在这里讲讲，这个行当靠的一个是幸运，一个是业绩，如果你在这个基金公司做的不好，以后全世界所有投资公司就会知道这个人做得很不好。你做得好的话，比如我这次在美国开会，几乎所有人碰到联想投资都会说，哦，我知道，之前你们的业绩非常好，在国内你们是少有的几个之一。为什么？因为这个世界很小，这个世界里都是人盯人，他们是看通过这些人来看值不值得他投钱。照投资人的观念，我一旦把钱给你，十年之内我是一点都管不着你的，给你几千万美金，到时候你一分钱没有了，我一点辙都没有，他唯有满世界广播，这个人业绩不行，所以VC一定要找好的项目。

等到企业成熟了，这时候往往也不是我们看重的，往往是PE和投行，所以我们是投在这个阶段。

刚刚谈到我们投的是价值增长，我们要注重的是这个企业能不能有机会，能不能增长，到底这之间的关系是怎样的，今天我们可以来看一看。

这是另外一个范畴的东西，但在这里谈谈还是比较有意思的，我不知道大家有没有注意过，我们在学课程时，如果碰到商业性的问题，谈到了企业，我们怎么做规划，体系里，往往看的是业务，我们会从什么地方开始讲，从我到底应该在哪个市场切入，做什么事情，我有什么样的能力，有什么样的资源，目标定在什么地方，由此会引出来我需要什么样的资源支持，我的组织架构、人力资源、能力配备，什么在先、什么在后，我用什么样的方式才能让我实现这个目标。

画了四个象限，这还不够，又提出了服务目标、客户目标，财务目标，还有一个是学习目标。把这些都是放在一块儿时，当时我们在联想做规划，每天都要画，老去想每个象限到底应该写哪些东西，后来做了投资以后我们发现，其实它本质上是两个层面的东西，如果讲得细一点，更大的目标其实是在这个地方，就是我刚才讲的“政治”，价值目标，支撑价值目标的是哪两个呢？一个是投资价值，愿意投资进去，尽管是我创业的企业，要找别人投资，但你自己就是投资者，你自己肯定会放钱进去。另外你把三年五年七年的时间放在里面赌一件可能成功的事情，是把你的机会成本赌在里面，你一定是在投资的。当你想这件事情时，你一定想这是一个投资行为，当我把时间成本投进去以后，投资价值是什么，你会考虑。再往高点想，作为企业家我投了一个企业，我还希望这个企业是具有社会价值的，如果它没有社会价值，它的生命力会比较弱。往往我们不会讲，但这在我们的脑筋里往往是先觉的。

我专门用一个PPT讲了这个东西，由此而引申出来的东西，往往在企业规划里很难探寻的东西，不知道怎么讲，比如文化问题、价值问题，比如我们经常要写的愿景，存在的宗旨是什么，然后才是目标是什么，我们在学的时候老不知道这三个层次怎么学，当你做这个的时候就会发觉，当我们考虑投资价值时其实就是在考虑我们的愿景，在考虑我们的社会价值时就是在考虑我们的愿景。往往是两句话，一个是“在某某领域里成长为一个什么什么样的公司。”“让客户感到怎么样。”“具有什么样的社会价值。”其实我们描述的就是这两方面，对社会有什么价值，对投资有什么价值。

有了这个以后，毫无疑问，首先要挣钱。第二，我要在社会上具有某种内涵。比如我要成为一个具有社会责任的公司，能够为中国人民的生活水平提高作出我的贡献。如果是比较黑暗的，我可以讲，我要用最快的方式挣钱，在社会上无所谓是一个什么样的角色，唯一一点，我必须保持我在社会上的生存。前一句话做的是一个伟大的公司，后一句话就是为了挣钱，无所谓他的形象。有了这一点，就要想，我要做一件什么事儿，这就是军事，有了这些才去想，今天到底留给我们什么样的机会，电子还有机会吗？计算机有机会吗？没了，挣钱已经挣不到了。手机有机会吗？基本没了。电视机有机会吗？也没了。MP3有机会吗？没了。Apple说，MP3有机会，做iPod。做电脑，没机会，联想盘算半天，有机会，把IBM的PC买进来了。

很多人想，清洁能源有机会吗？肯定有，太阳能、风能不得了。每个人的看法不一样。互联网好不好，投哪一块？很多事情摆在我们面前时我们并不知道要怎么样，但这恰恰是任何一个做生意的人要想的，你的商业感觉在什么地方，商业能力在什么地方，不是你能不能把机器运转好，首先你要想它是什么样的机器，印钞机还是掘土机？这是不一样的。所以今天我们来看，首先是在这里。所以在座的肯定要想，我有什么能耐，这是一种内视，比如两年前我在这里，也是研究生院的一个活动，创业项目大赛，我去听了一个项目的案例，其中有一个说，他有很好的技术，要去做一件事情，可以在互联网使用。但是当你回过头来想，这是不是一个一定能够挣钱的方案呢？其实离得很远很远。我们会不会出现这样的情景，很好的东西，但如果你

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