中科院"总裁讲堂"—联想总经理夏旸演讲实录

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我们讲的，我们有能力开发一个软件，未必见得就是非常有价值的事情，但是（？）做出来的东西，你能做出很好的市场，另外建立起壁垒，而不是软件本身建立的壁垒，那么这个就很有价值，有些人的软件看上去并不是很有深度和难度，但他做的是电信的服务器，有很好的客户关系，生意不断地做大，这个时候钱进去就有非常大的价值，但是也有软件本身就是由很好的技术壁垒包裹起来的，别人很难攻进，那么这个软件技术就是壁垒。这时候我们要看有效的核心能力在什么地方。

很多时候，思考问题，写业务计划有很多内容是需要想的，但一定不要忘记，我们讲我们自己想做的事情怎么做，会做成什么样以外，也要去想道理，我们为什么要做这件事，我们自己怎么看，把它看作一件什么样的事情。美国很多创业做公司就是为了卖掉，不断地创业，不断地做技术，尤其在芯片设计领域，芯片设计出来一个产品很不容易，IP出来很值钱，但如果这时候你不卖，你想把它做起来，靠你的增长率兑现价值，很难。所以往往芯片公司走到半道，靠设计出来的技术和产品，就赶紧卖掉了，连设计人员一起卖掉。很多时候在有些人设计愿景时就是这样设计。看准这个方向，五年以后有机会，用三年时间开发出来卖给一及公司。有些人希望做一个百年老店，希望我下半辈子创立起这个东西，以后能成为非常有江湖地位的东西。两个公司，一个长线，一个短线，未必长线就是好的公司，短线就不是好的公司。考虑的因素有很多，但在这个里面，价值最重要。

接下来要看到底什么时候适合引入，当然不见得一定很贴切，可能大家还没走到这个角度来看待问题，至少我想表达几个方面，为什么VC会投这个阶段，为什么会出现这样的增长，谁都会去投啊。但恰恰这个阶段死掉的企业是最多的，死在路上的企业是最多的，所以风险是最大的。为什么是这里死得多？恰恰是因为这个地方的不确定性最大，这些不确定性有好多种，我这里罗列了一些，你们可以想出很多很多，首先你做这件事儿要想，到底这个市场的机会在不在，确凿不确凿，比如今天我们投手机电池，你说手机电池的市场在不在？有些人说有，有些人说没有，很有可能就是没有。为什么这么说？在地面电视标准发布以后，地面电视标准之下已经开始发射信号，如果用手持平台直接设计一个芯片去接收信号，就可以看，你再投这个东西，三年以后芯片出来了，这个市场很有可能就没有了。另外3G，手机电视未来一定是广播吗？3G带宽足够去做多媒体的数据流，这种时候，3G上来，非但可以看电视，而且还是双向的。有人讲不是，3G不会，3G成本太高了，哪天广播出来以后不付费的？像现在电视一样谁都能看，你说东西还有人买吗？所以市场的不确定性在这个阶段会产生。你会发现很多东西，像U2，如果不是Google买它，你说它在早年时这个东西会有市场吗？有用户是一个概念，有收入是第二个概念。有很多互联网公司现在都是在一个阶段，好东西，但没人付钱。

在这种时候我们讲，有没有市场，需求真实性的特征不是很明确。

第二，规模和规模化的时间，不知道大家有没有听说过蓝牙，蓝牙早年花了很长时间，很多公司砸了很多钱做蓝牙，因为蓝牙在今天已经被证明是有市场的，非常好的东西。那个时候大家也认为是非常好的东西，结果是什么？结果是，它的规模化来得太晚。很多公司熬不住了，结果就死掉了，现在又在发现同样的事情，Wi-Max，很多公司在做，产品非常成功，但是没有市场。有没有成功的？就像蓝牙一样，今天有成功的，未来也会有成功的，但这种成功非常辛苦，因为它已经失去了在第一天享受所谓创始人的优惠。什么概念？当新东西出来时我们挣了高利润，但磨了那么多年，剩下来的公司多少一帮眼睛红得不得了的公司，只要市场一开门，你要进去我也要进去，上来就是价格战，打到底。蓝牙就是这样，已经没有机会挣这个钱了，很辛苦，但还是很幸运地活下来了。

所以，市场规模和市场规模化的时间确定不确定，是一个非常大的问题。比如Wi-Fi，英特尔花了那么长时间，用了那么多钱，我不知道用笔记本的各位有多少在用Wi-Fi，反正我在做笔记本事业部总经理的时候就做那个东西，做到现在，我都没碰到几个人在用。所以很多时候，有英特尔这么强力的推广，这件事情都这么不确定，更何况小公司，今天在技术创新方面，越来越难。

技术可行性，这个问题太多了，我就不展开讲了，很多时候技术到底行不行，这是不确定的。

然后是商业模式，你的商业模式行不行，可不可以，有没有人愿意为你买单。你今天算，这个东西能够卖5美金，有30%的毛利率，那我就会问你，未来这个东西存不存在，价格怎样出现？等到你开始量销时市场是怎样的，毛利率还能不能这么高，单价还能不能维持那么高？不确定，不知道。完了以后，在你的商业模型里，你今天说我的商业模型是所谓高利润，到了那天，还存不存在这

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