长江滕斌圣评MBA创业模式:创意经营填补空白

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陈天星子，人如其名：“80后”的她有一双灿星般闪亮的眼睛，一笑，极上镜并亲和力饱满。2007年5月，刚从美国学成归来的她，一手创办了国内首个高尔夫视频网，泛高尔夫网（www.funfungolf.com）。成立不到一年，作为一个以相对小众的中高端用户为预期目标受众的网站，目前“泛高尔夫网”已成为许多高尔夫爱好者固定阅读资讯、提高球技、交流心得的平台。

创业前，星子总听别人说，创业之辛苦，人是要被生生剥去一层皮的。如今当真创了业，星子说对“苦”的定义有了新的认识。她说，现在经常反复体味源自一篇英国散文家洛根·皮尔索尔·史密斯的话，“对于一个职业的热爱在于是否享受其中的苦役”。然后，星子加了一句，“创立泛高网的所有苦役，我都尽情沉浸其中，并真心享受。”就是这个当初执意放弃众人艳羡的美联社工作的小女子，在一番大动静后，坚守信念，稳扎稳打。“To make something special, you just have to believe it's special.”这句《功夫熊猫》中的经典台词，现在是星子MSN上的常驻签名。

前央视主持人创业

2003年毕业于中国传媒大学播音系的星子，是个实打实的“80后”。在中央电视台任新闻主持人两年后，她选择了重返校园充电。2005年进入长江商学院，并于2006年被选送至素有“小哈佛”之称的美国Darden商学院学习，期间同时供职于美联社。然而，2007年再次面临毕业的星子，却打消了重回传媒业的念头，“经过商学院的洗礼，觉得国内的机会很多，作为一个年轻人，应该有勇气回来为祖国创造社会价值和实现梦想。”

星子说，之所以选择回国创业是因为当时许多班里的美国同学都十分看好中国的投资机会和整体环境，均有来中国创业的打算。“连美国人都要千里迢迢来中国创业，自己身为中国人，岂不是更具备天时地利人和的优势？”这样一想，星子毅然放弃了在外人看来很是令人艳羡的美联社工作，来了个“班师回朝”。星子说在“回来，创业就有50%的成功率，否则肯定为零”的信念支撑下，当时内心创业的冲动很强烈，觉得是对自己能力的一种全方位挑战。于是，在一种“很是兴奋的状态下”回到了北京。

小调研大思考

创业的决心足够，但是到底要做什么却不是靠冲劲和冲动能立马拍板的。受美国学习生活的影响，星子平时对一些新兴的朝阳产业较为关注；同时多次与身边商学院的同学及朋友交谈后，星子发现高尔夫运动在国内处于“发展中”阶段，而借鉴诸如美国等一些“发达国家经验”，该领域是蕴涵着巨大商业契机的。

经过调研后，星子认为中国的高尔夫行业与国外不同，由于文化氛围及休闲习惯等的不同，整个产业的信息化程度较低。然而另一个不可回避的现实却是，自从非典以来，中国每年单纯的高尔夫业参与者的递增人数就达到几百万。一个简单的例子是，在2004、2005年期间，北京高尔夫练习场还不是很多，而到现在已呈现出到晚上练习场基本满员的场景。“做这样一个很小的调研就能发现，整个中国高尔夫市场是在快速成长的。”

在分析对比了目前国际高尔夫网站的三种模式，信息资讯类、网上购物类以及功能服务类后，星子选择了做第一类网站。“后两类网站，如果没有数目庞大及稳定的客户数据库，或者谈不成实力雄厚的产品服务合作商做支撑，不是能撑多久的问题，而是建地基时就不具有优势。”于是，运用自己的媒体专长，结合高尔夫当下资讯市场占有率不高的情况，星子将创业目标锁定在了视频网站，“而视频恰恰是高尔夫最好的表现形式”，说到当初的决定，星子显得满心欢喜。

确立了明确目标后，2007年5月才回国的她，经过3个多月的筹备工作，便成立了一个5人创业团队；同年9月6日搬入CBD万通中心，有了正式的办公场所；到12月底，试运营版推出；2008年3月18日，更突出网站的视频功能的新版本投入运营。而我们现在看到的已是进行了第二轮更新的版本，资讯更加丰富，功能更为全面，合作资源和媒体覆盖面也得以进一步扩大。

内容品牌双管齐下

新闻人都明白的一个道理是“内容为王”，而以海量信息著称的“第四媒体”互联网自然也不例外。科班出身的星子在网站创立后，十分强调内容的原创性和独家性。

星子清楚高尔夫运动具有很强的观赏性，用视频的方式呈现不仅受众容易接受，而且在高尔夫媒体领域也独树一帜。但是新鲜感永远是一时的，将受众牢牢稳定住，并跳出行业圈圈，将最大范围的高尔夫爱好者都网罗至“泛高尔夫网”才能打

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