专访北理工MBA教育中心招生主管辛丽春老师

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【MBAhome】随着MBA院校的增多，招生竞争也变得愈演愈烈。贵校一般采用什么营销措施来吸引备考生报考？

谈不上什么营销手段，只是工作中通过点点滴滴逐步总结出来的，遇到困难或者做的不好的地方，逐步反思并寻求改进的方法，并且在以后的工作中一以贯之，且取得了很好的效果。

首先，心理学上讲首因效应，我本身是心理学出身，对于首因效应的重要性有着深刻的理解。招生人员作为对外展示的窗口，展现给考生的第一印象非常关键。所以我们在工作中，对于每个招生工作人员都在灌输这样的思想，即心中牢记，严于律己，服务广大考生，从细微之处做起，从小事做起。考生关心的问题，我们努力帮助解答；考生遇到的困难，我们竭尽全力去帮助，让考生尽量感受到我们的存在和我们的素质，从而发自内心向往我们的MBA项目。

其次，有一种营销措施叫做客户关系管理，即CRM系统。虽然不能做到极致，但我们还是引用了它其中的部分理论永在我们工作当中。在招生工作中，我们对于曾经拜访过我们、曾经打电话给我们、曾经在某次宣讲会上见到过我们的未来MBA考生，我们跟他们保持着很好的关系，和他们有着很畅通的沟通渠道，久而久之，我们北理工MBA项目就成为了他的学习的选择地。

最后，也是最关键的，是那句话“以质量求生存，以特色求发展”，北京理工大学MBA项目，以严谨务实的态度扎扎实实搞好教学，做好自己的项目，做出自己的特色，做好自己的品牌，良好的口碑就是对我们最好的评价。我举一个简单的例子，刚刚作为交换学生出去德国雷根斯堡大学进行为期一个学期的交换学习的06级学生李海峰，在她的欢送宴会上，通过和学生之间的沟通，我们得知，大多数在校学生都是我们已经毕业或在校的MBA学生推荐过来的，人家曾说，一个商学院好不好要看它的学生怎么说，如果都推荐自己的朋友、亲戚来报考他所报考的院校，这样的商学院就一定是很好的商学院。

【MBAhome】那么对于在校MBA，贵校一般怎样在他们有限的学习时间里帮助他们提升竞争力？

第一，在课堂内，我们严格按照教育部以及工商管理学科要求搞好教学，严把质量关，MBA学生的学籍管理和论文答辩各环节都严格把关，不能疏松，使学生具有过硬的管理理论知识和技能。

第二，在课堂外，我们开展丰富多彩的文娱体育活动，有迎新活动、拓展训练、社会实践、新年论坛、十周年庆典等等。在这些活动中，同学们可以深刻体会到团队协作的重要性，体会到什么是自信，什么是荣誉。并在这些活动中锻炼自己的能力，提升自己的领导力。

第三，广泛的国际交流拓宽了学生的国际化视野，目前我院已经同亚洲理工大学、美国伊利诺伊大学、英国伦敦商学院等许多国际著名的商学院的MBA建立了合作关系。

第四，中心有专门的老师以及学生中有专门的MBA联合会，组织多姿多彩的讲座，开展各种各样的学习讨论论坛，形成了丰富的第二课堂。人常说，课上十分钟，课下三年功。所以只有通过课堂之外的一系列活动，才能把理论转化为实践和本人的能力。

最后，北京理工大学第一个MBA主题创业园的建立为有志自主创业的学生提供了广阔的空间，“北理工创业论坛”等系列讲座的举办具有极大的影响力，加强了MBA学员同企业之间的沟通与交流，为MBA学员以后更好的发展奠定了良好的基础。

【MBAhome】我看一些学校在网站上公布一些毕业生的薪资水平？贵院有没有统计过？是如何统计这些数据的？

首先，我们对于MBA毕业生的薪资调查都是采取民间形式，常常是这样，我们对每个班级配备了专门的班主任，班主任和MBA学生之间在非办公时间进行沟通和交流，和他们做朋友，和他们谈心，谈就业，谈创业，谈理想，毕业之后的这些MBA学生在生活中或工作中和班主任保持着密切的联系和畅通的沟通渠道。就是通过这样的方式，我们从中了解了他们的薪资水平和他们目前所处的状况，我们作为教育者，也从教育的角度关心着我们的MBA学生。

其次，由于每个人的追求不同，所选择的道路也不一样，有的人选择去外企做高级职业经理人，年薪有十几万的，也有二十几万的；有的人喜欢白手起家，自己打拼创业，开始薪资不是很多，但是经历痛苦，付出汗水最后体会到成功的喜悦。

【MBAhome】贵校现在大概有多少MBA校友？那贵校如何利用校友资源？

我校自1994年开始招收第一届MBA学员，经过十余年的发展，目前已有近1800多名MBA毕业生活跃在全国政界、商界的各个领域，形成了富有凝聚力的庞大校友网络。

校友资源是一笔宝贵的财富，富有凝聚力的校友人脉关系对于在校MBA学生更是难得的宝贵资源。我院为校友定期举办校友返校活动、校友周年庆典活动，校友俱乐部，定期开展一系列活动；另外，我院网站还专门开辟了校友风采展区，校友可通过网络传达在工作中的喜怒哀乐、成功失败以及发表个人对行业最新近况和发展趋势的见解，这些对于在读MBA学生来说是受益匪浅。

【MBAhome】那贵校MBA毕业生一般从事什么行业？职业发展中心能真正满足MBA求职的欲望吗？

我校MBA毕业生所从事的行业主要有咨询业、制造业、航天科技领域、电子信息领域以及财务等领域。我院职业发展中心通过收集就业信息、提供就业咨询、开展职业规划、建立MBA人才库、与知名企业建立MBA实习流动站等方面，基本能够满足MBA求职的欲望。

【MBAhome】贵院录取MBA的淘汰率高吗？是否不太容易考取呢？

我校MBA项目的录取率在2006年为90%以上，录取分数线为175/55/110，2007年在95%以上，录取分数线为165/48/96，这个数字和同水平的其他大学相比，是比较高的录取率了；作为最具影响力和品牌效应的MBA项目之一，有这么高的考试录取率，考生是非常值得去报考，去体验的。所以考生不必有畏难情绪，要对自己充满信心，尽管放心大胆的报考。

【MBAhome】能否介绍一下今年贵院MBA的最新招生情况？

随着我院MBA项目师资队伍的壮大和条件保障的到位，我院MBA项目的办学质量和品牌建设逐年提高。在各方面投入加大的同时，我院MBA项目的学费也有所上调，2008年计划为5.5万元人民币/人。2008年计划招收115名MBA学生，但是实际录取名额会依照考生上线情况进行调整。

【MBAhome】考生如何同学院进行沟通，渠道都哪些呢？

北京理工大学管理与经济学院MBA教育中心
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