需要准备什么——清华大学MBA面试经验谈

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　　第三方面，就算是关键信息透露出来了，但是在自我介绍的过程中可能语言的表达工夫就已经显示出自己的弊端来了。而很多考官，尤其是只进行个人面试这一块，不进行团队面试的时候，自我介绍就很重要了，因为你回答问题是很难看得出来你的演讲技巧的、你的语言表达能力，那个时候你是可以停顿的，你也可以思考。你说你自我介绍的时候自己再去思考思考我是一个什么样的人，而且老师是肯定知道的，你如果不有备而来，不行。你对一件事太不认真了，这么重要的事你肯定是应该有备而来的，这是考官心里想的。当然这有备而来不是说要你去参加辅导班，这是考官心里的想法，但我们也不希望你们不参加辅导班，那是因为这是一种简单的博弈，商学院肯定不希望你经过培训，这就犹如ETS和新东方的关系是一样的。美国的考试中心肯定不希望有中国的新东方，但是新东方造就了很多的托福和GRE的高手，以至于前几年不是出现了GRE和托福考了满分的美国各大高校不要，说你这个可能是新东方出来的，这就是一个博弈，你要考不过根本就没有资格申请。其实我觉得一个好的辅导就应该把辅导的痕迹去掉，就好比我们在自我介绍这块，我们要到什么程度呢？通过训练要让我们的同学在自我介绍的时候感觉是有所准备，但是这个准备通过你表达出来是自然的，不是在背诵你的演讲稿，不是在背诵你准备的自我介绍的文字，能达到这样一个程度这是比较好的。

　　这里给大家列一个提纲，因为你现在可能也不会太认真的去深究它，等到你拿到面试通知书的时候，我想你对每一个字都希望理解一下我写这个是什么意思，所以这里看一看就可以了。

　　这块我想略微的给大家讲一下，因为我觉得清华提前不代表北大就不提前，也许在你考完的时候立即通知你，过年之前提交又怕来不及了，来个突然袭击。我讲这个既对你的面试表达有用，也对你的提交材料是很有帮助的，这就是我刚才说的怎么准备你的材料，分三类，哪三类？

　　第一，一流的MBA侯选者具备的特质，从工作上来看就是这三种，在外企的部门任经理以上的职务，在国企的高层，要么是私营创业者，当然小有成就。这三类人是光华特别欢迎的，在工作背景上会被列为一流。

　　工作方面相对次之的就是，有五年以上的工龄，跳槽跳的并不多。跳槽跳的少还是有好处的，我们02那年竞争非常激烈，3千多人50%的淘汰率，50%的淘汰率之外还有了B线，现在的B线就是从02年开始发明、诞生的。我当时跟大家讲过，为什么北大会有一个B线？就是那一年，那一年干吗呢？有一个同学是在北大本科毕业，硕士毕业、博士毕业，博士后出站了，读了14年的书，而且还去了信阳军事学院军训了一年，跟北大有关系15年，然后考MBA，考了一个265分，我们那一年的起分线是270分，国家线是250分，那一年说全国线是250，他是265，没有进光华的线，怎么办？也许就是他感动了光华招生的负责人。当然了，也是因为那一年竞争激烈，没想到会有那么多人报考，也没想到会有那么多比较优秀的人去报考。在这之前公布了一点，前50名是免面试的，现在又不能取消这个。笔试考了前50名肯定有些是不适合读MBA的，当然也是从那时候取消了前50名免面试，有了个B线就能够更多的把一些优秀的人录取上来。

　　我们班有一个同学是在一个国有企业里边任职了8年，他的考分也一般，他是271分，不是一般，就是低。而且我们在上学的过程中就知道，实际上他的表达各个方面都是相对比较次的，就是和普通的、一般的平均水平来比。但是他在那么激烈的一年考进去了，后来我们了解到，他最大的一个优点就是工作背景，他在一家国企里边，是江陵，那是我们班唯一一个没有跳过槽的同学。

　　这两类人分别怎么准备的？第一类人就是外企部门经理以上的，他们准备的时候更多的突出的谈自己的管理业绩，因为你已经是部门经理了、你已经是国企高层了、你已经是创业者了，你已经接触管理这一点了，是全面接触的，所以你可以谈管理业绩。而MBA人才本身在选择的过程中商学院最看中的就是管理业绩这块，你已经出业绩了比什么都有证明力，证明你是一个有管理素质的人。

　　第二类人就是刚才我说的，跳槽比较少，工龄在5年以上，企业也比较有名的，但不一定担任到部门经理、担任到高层，这一类人是第二类人，更多的是谈自己的工作业绩。你已经取得比较好的工作业绩，不是管理方面，因为还没有涉及到更多的管理，你可以谈谈你的工作业绩这一块与众不同的地方，而且你具备了成为管理者这样的一个条件，甚至马上就要晋升为某某层次的管理者。

　　第二类同学，就是毕业时间比较短的，一般在三年左右，不超过五年的同学，这两个业绩相对来说都是比较少的，最好不要少涉及，尤其是刚好满足了报考条件的，很多同学都是这样的，实际就是工作了两年，到今年的9月份满三年，这样的一部分同学很少有什么业绩可言，谈什么？谈你的管理潜质，可以谈你对管理有浓厚兴趣。怎么去表达你有浓厚兴趣？最好的办法不是你直接说出来，这个怎么表达？就要自己去揣摩一下。比方说某某行为是体现了管理行为的，而你对他如醉如痴，你对它如何如何，这是实际上就已经告诉考官你这个人对管理特别有兴趣。比方说一群人在一起，你总是躲在角落里，马上要出发了这里没有人组织，也没有选出组长，你从来都是不闻不问的，你对管理不感兴趣。反之，另一类人这个时候就想站出来，召集大家，是统一行动，咱们计划计划，有个时间、有个目标，然后大家统一的有一个步调，你总是有这样的想法，这不就证明你对管理感兴趣了嘛。

　　这好比我们进商学院之后，北大的王建国教授就跟我们说，在我们全部的MBA新生入学的课堂上就说，如果你没有野心你就可以走出这个MBA的课堂。后来我们竞选班干部和MBA的干部，院长就发话了，我们从来不干涉同学们的竞选，连班主任都不干涉，但是我可以告诉大家，如果你都没有当领导的欲望干吗读MBA啊。所以可以在这方面谈，你有管理潜质、有浓厚的兴趣。虽然没有什么业绩，但是你具备了这样一个特点，你又比别人在某些素质上相对有比较优势。

　　无论你是哪一类同学，你在整个面试的过程中按照下面的三种办法去运用你的语言去表达，效果会比较好。因为你在跟别人讲的时候不是在读一份东西，是在跟他做思想的交流，尤其是小组个人面试和考官的时候，你要跟考官交流思想，你回答的问题不是背下来的，而是我现在思考，有思路的，而且这个思路我现在跟考官进行一个交流，要有这样一个姿态。在说到动情之处不妨以情感打动考官，为什么呢？这个方面情感的交流，且不说情商有多重要，对考官来说这种情感的打动实际上就是让他喜欢你，如果他喜欢你他觉得你就是一个可以来读MBA的同学，没说的，你面试成功一半了。

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