清华面试“知未茶会”小组团队面试建议稿

“知未茶会”小组成员：

赵博                13611232***           commonqy@163.net

于仁国             13901094***       feisha@263.net

梁万良             13641019***       liang_wl@263.net

朱本川             13910159***       12hbc@sohu.com

黄艳                13611256***           huangy@cjsc.com.cn

马晓路             13910324***       chengtc@moe.gov.cn

董泽宇             13331012***       dongzey@sohu.com

黄蛟                13911879***               huang_jiao@sohu.com

查激星             13911413***           zhajixing@sina.com

高路                13511054***           sky_way@163.net

吕欣                13520433***       78truelife@sina.com

徐勇                13601131***           xuyong_1087@sina.com

胡浩                13641078***       wizardhuhao@sina.com

姚文龙             13041246***       alan_yao@163.net

徐勇                13601131***           xuyong_1087@sina.com

【在此列出组员联系方式，是为了大家交流方便，但是，考虑到个人情况，恳请大家有事尽量email联系，或者手机短信。谢谢！！】

希望看到这份讨论稿的考友们对此提出宝贵意见和建议，使之日趋完善，这样才能使我们共同顺利通过团队面试，成为最后的赢家。

欢迎各种形式的讨论（回帖bbs.mbahome.com清华版块，邮件，或进行跨小组交流）。

关于新形式的团队面试

目前，我们只能从11月在职同学的面试情况中大致猜测这次团队面试的新形式。除此之外，没有人有更多的具体线索。

但是，无论是何种形式的团队面试，一个关键点就是：我们必须掌握游戏规则。这个规则绝非16日复试流程通知出台后的字面规则，而是——清华究竟要通过这个团队面试考察我们的什么素质？我们希望在团队面试中表现出自己怎样的优势，并使得考官因此而毫不犹豫地录取我们？ (MBAHOME独家供稿)

首先最基本的一点就是，团队面试肯定需要考察团队里各个成员之间的沟通、合作、分工和协调能力（组内默契和统一原则），个人只有在“团队”的基础上才有机会出彩！

其次，人际交流沟通能力（领悟和表达能力），团队领导能力（感染和鼓励能力），职业意识和商务意识（商务礼仪），学习能力（理解和综合归纳能力），分析解难能力（结构化思路）也是新形式团队面试考察的重点。

我们选择MBA，是为了将来从事商业工作，成为优秀的职业经理人，因此我们认为，所谓的辩论只是表象，商务会议才是实质。

套用我们一位参加辩论赛经验丰富的梁同学精辟的话来说就是：辩论赛是为了胜出，所以为了维护自己观点，常常要绕开问题的核心和漏洞；而清华的团队面试讨论，是为了分析问题、明晰问题，明确解决问题的正确方向，提出解决问题的最优方案！

无论具体面试流程的细节如何变化万千，只要我们掌握了规则的实质，我们才真正掌握了面试的主动权！同时，由于这是一个随机抽取人员的团队面试，所以，只有越多的人了解这个规则，愿意按照这个规则的实质性部分去求同存异、共同努力，我们就一定能够在数十分钟的团队面试中取得整个团队的成功——从而个人也才能获得成功！

下面是从我们昨天的模拟操练中一致得出的对【操作流程】和【角色设定】的认识，特发表在mbahome上供大家参考。

 (MBAHOME独家供稿 www.mbahome.com)
操作流程

在团队面试正式开始前，8个人会有一段时间可以在场外交流（至少能够保证有7个人是可以在团队面试开始前碰面的——此时会有1个人在场内进行个人面试）。

此时我们需要做的工作是，将一些基本规则传递给大家：

1．  建议大家进行简单自我介绍。

着重点：职务，公司及规模，所在行业，工作年限，特长与性格。要突出自己的这些资源能够为团队做什么贡献，自己能够承担怎样的角色。

2．  按照8个人进入考场后才抽签决定所持观点和发言顺序来说，我们在入场前必须明确这样一个分工——确定角色，但不确定人选。也就是说，大家必须达成一个基本共识：无论拿到什么题目，也无论安排到什么位置，两个小组中的1、2、3、4号角色大致应该承担一个怎样的基本职责。这一点我们将在后面的角色分工中进一步阐明。

3．  入场前最后强调和明确一点：我们是8个人的工作团队，必须形成8个人的默契！

可以理解为：8个人来自同一公司不同的部门，由于着眼点的不同，带着自己的观点来共同商讨一个需要得出一致意见的会议。总之，8个人是为了解决问题才坐到一起，而绝非为了争论和辩论。 (MBAHOME独家供稿)

进入考场后，参考11月在职的面试流程，大致的情况是这样：

1、  抽到题目和发言顺序后，个人独立思考5分钟（不允许小组内部交流讨论）。

2、  个人陈述：按照抽签顺序，A观点1号首先发言；其次到B观点1号；再到A观点2号……依此类推。每人发言时间90秒。

3、  8人全部发言完毕后，进入自由讨论。

对个人陈述部分，我们将在下面详细谈及。 (MBAHOME独家供稿)

对自由讨论，我们原来有一个来自大专辩论赛的误解：认为双方必须轮流发言。但是，在16日规则没有正式下来前，我们通过昨天的实战得出这样的考虑：既然团队面试是一个模拟商务会议，那么自由讨论似乎并不会对此做太严格的限制。

所以，在昨天的实践中，我们发现，当本组成员提出一个鲜明、有力的观点时，另一个组员及时跟进，表示赞同和进一步补充——这种呼应的效果非常有力！立刻就把另一个小组置于紧张、危险的境地了。^_^

当然我们要切记，这是商务会议！所以这种呼应有两句就够了，绝对不要咄咄逼人。我们绝对不是要在气势上压倒对方，我们是要在和风细雨的讨论中，逐渐让对方接受我们的观点，同时，对对方小组积极的观点要予以肯定。我们需要的不是观点的对抗，而是说服力！

角色任务分工 (MBAHOME独家供稿)

A/B观点1号发言人：

 (MBAHOME独家供稿 www.mbahome.com)
这是一个提纲挈领的角色。

1、  如果所讨论话题恰好是抽到这个角色的考友所熟悉的（行业领域、专业背景等有优势），你应该运用自己的优势，为本观点其他3名成员的发言划定一个易于被他们所理解的框架。在发表自己的开篇观点后，可以运用一些提示性语言，比如：“对于其他方面，我们随后将进一步予以说明”、“等会我们其他几位小组成员/同事还会从……等方面对这个问题做进一步阐述”。当然，你还必须考虑到，自己这样的提示是否能够被自己的组员所理解，也就是要注意表达方式。

2、  如果抽到该角色的考友对此话题不太熟悉，建议在表达自己的观点时，只需要把自己的想法表达清晰就好。一定不要把话说得太绝对，更不要试图勉强地为本组划定一个阐述观点的总体框架。（面可以广，核心观点重点突出）这样才能让其他组员在发言时帮助你进行补充和提升。

A/B观点2号发言人：

该角色应该在支持1号观点的前提下，再有所创新。可以考虑从另一个角度来支持1号观点、完善本组观点。

1、  如果思路比较清晰，同时也有新的观点，可以按照自己的思路来陈述。

2、  如果没有什么思路，则可以吸收1号的观点，去细化、具体分析其观点中某些你认为可以进一步引申的部分。

3、  切记：务必要表明统一立场！即使在1号有重大失误的情况下，我们也建议，尽量不要否定本组1号的陈述，也不要对其陈述中的一些细节问题去表述不同的观点！只能在他的基础上补充和完善。  (MBAHOME独家供稿)

A/B观点3号发言人：

该角色应对前两个组员的发言做一个适当的补充。

1、  如果前两位组员发言非常清晰、有逻辑性，3号就可以在表示对他们观点的赞同的基础上，进一步补充细节性问题。（如案例中明显支持性的细节描述）

2、  如果前两位发言中虽然有切中要害的地方，但表达时不甚明确，3号就可以在赞同的基础上稍为整理一下本小组发言的结构。

3、 总之，大家务必要承上启下，不否定前者，且尽量给后者提示和发言的空间。

A/B观点4号发言人： (MBAHOME独家供稿 www.mbahome.com)

这是一个担负着总结本小组观点重任的角色，在前三位组员发言的过程中，他是最应该注意记录的人。

1、  如果对该话题有优势的人放在这个位置，那就再合适不过了。你只要运用自己的专业背景或行业知识，将前三位组员的发言做一个理论上的提升，立刻就能为全组观点立下一个鲜明、扼要的标杆。同时给本小组成员传递了这样一个信号：在等会的自由发言时间中，我们小组就要紧紧围绕着这个核心观点来谈！

2、  如果没有这样的优势，就必须非常注意对前三位组员的发言记录和思路整理，要在理解和吸纳了他们观点的前提下，把本小组观点总结成一个一致的观点，指向同一个出拳的方向。

最后，有一些细节性建议： (MBAHOME独家供稿 www.mbahome.com)

1、  眼神的交流！包括和同组成员的交流，以及和对方小组的交流！

2、  微笑！风度在忘我的时刻也要保持住。

3、  倾听非常重要！尤其在个人陈述时，不要只顾着埋头思考自己的发言，而忘了倾听！

4、  和本组成员观点的相互呼应非常重要！当组员提出一个有力的观点时，宁可暂时放弃自己的观点，先呼应他的观点！

5、  结构化思路对个人陈述非常重要。