2006名校MBA面试：石力泉讲自我剖析、分析考官与自信心

    石力泉：世界500强人力资源专家。

    大家今天能坐在礼堂里，有一个同样的目标，那就是想通过这次考试使人生有个转变，大多数的同学都有这样的一个企盼。

    我想讲的第一个问题是，面试之前大家要做好一个自我剖析。这对在座的每一位都是一个重要的环节，是决定你未来3月中旬或4月初在各个院校的面试中成败是否的关键，首先要做好自我剖析。

    自我剖析是什么概念呢？

    自我剖析，首先你要去总结自己的过去。我想，在座各位可能有很长一段时间没有认真来反思自己，之所以能选择考取MBA，不管你报考的是清华也好、北大也好，你肯定有这样的目标，想借这个机会来扭转一下自己现在不满意的职业局面。不管你现在做到什么样的程度，肯定是不满意了，才要选择这样一条路。我想，你在不满意的同时，要总结自己的过去，我建议大家有一个很好的方法，以时间为主线，来回忆一下自己过去的经历。

    人的发展有几个阶段，从你的幼儿时期，到上学受教育时期，再到后来的工作时期。通过总结过去，主要要挖掘你自己的管理潜质。

    前一段时间华章也办过一个网上论坛，跟清华的老师和职业发展规划专家在探讨同样一个话题——什么样的人可以学习MBA？

    我是来自于企业，我也是从MBA的教育走过来的。到现在，我也在企业中招募很多人，也面试很多学生和跳槽的人士，大家都在问同一个问题——你的职业发展目标、职业规划是什么？我想，这对大家来说是一个很好的时机，在你考取MBA之前，你要问自己这样一个问题——你为什么要报考MBA？在任何一个学校，老师都不会放过这样一个问题，他要找的是什么样的人才能进我的院校读MBA。刚才要讲的就是你要总结你自己从小到现在所经历的每一件事情，对你的发展有影响的重大事情，在这里来寻找你的管理潜质。包括你的学生生活、工作经历、社会交往、社会活动等等方面。你有没有过自己能够领导一件事情、组织一个项目的经历？有没有过能够以你自己的观点去说服别人来听从你的意见的经历？这是你的管理潜质。

    可能有的同学讲，我是做技术的，从学习到后面的工作我都是和计算机打交道，90%的时间都对着电脑，他也想在这个时间、这个机会来改变自己这样一个不满意的现状，可能觉得我只是一个做编程的程序员，不足以达到我的生活目标，我想改变工作，所以要考MBA，那么，你要问自己是否适合考MBA？

    有人可能是作市场销售的，他已经作到市场总监这样一个很高的职位，也来读MBA，这样的学生我也见过他来报考清华的MBA，他是一个什么样的目的？可能有人觉得我在外企已经做到这样，只为了再想往上升，想做VT，可能心有余而力不足，所以要读MBA。

    还有的人已经创业了，可能已经有了自己的企业，这时候还在选择读MBA，他是为什么呢？他可能觉得企业发展到这个时段已经走入了这个困境，不知道自己的企业如何壮大，他可以选择读MBA。

    有各种不同背景的人，在面试这个时间点、这个场合上，老师对他的要求和学校对他的要求都是不一样的，我想讲这样一个问题，让大家自己总结过去自己的经验、经历，来寻找自己的管理潜质。

    我不知道在座各位有多少人以前有做过自己职业生涯规划的经历或想法，或者说已经做过的？现场有一位。这也在我来之前的料想中。你参加MBA的面试培训，只是你人生中的一个转折点，但并不意味着你这一生就有一个彻底的变化，包括你读了MBA以后。前不久我也做过一个培训，给MBA即将毕业的同学作培训，他们关心的是如何找到一个自己心爱的工作、喜爱的行业和发展的目标，当有的人读完了MBA也会有这种痛苦，我劝大家，在你读之前就要做好这种准备，而不要花了金钱和时间，再回过头来想这个问题，这是面试的核心。

    我是2003年从清华毕业的，2001年的时候参加清华的面试，老师问我的问题就是，你读完MBA要做什么？我不知道在座的各位现在心里有没有答案，但是我想，听过这次专题课之后，回家第一件事情要想，你为什么要读MBA？读完MBA以后要做什么？

    以上是我讲的第一个问题，要总结自己的过去，挖掘自己的管理潜质。

    第二个问题，研究面试的考点以及对考官的分析判断。

    一般情况下，学校的面试多半是由学校的老师和企业人士组成。今年也有我的同届的同学在清华作面试官，他已经毕业几年了，在企业做得很好，清华请他回来做面试官。其实，如果说我们遇到这样的考官，对要读MBA的同学还是有利的，因为这样的考官是来自于企业，但是他已经经受过MBA的教育，理解你们这些要准备报考的人的心态，而且他也很容易抓住你的优点和管理潜质。另外一部分是没有读MBA的人，也在企业做得很好，像国内和国外的一些大企业的领导人、或者是人力资源总监、企业副总，请他们过来，其实他们有很犀利的目光，因为企业的用人方式和学校筛选MBA的人才的方式是不一样的。企业看重的是这个人的实际操作能力，更看重的是你以前有没有管理经验。这样，我们去研究面试考官，分两类，一类是企业的人，一类是学校的老师。老师看重的是什么？最主要的是你的学习能力，用现在比较时髦的话讲就是“创新意识”，今年中央电视台颁布的年度人物很多都是奖给创新人物，老师看重的就是你的创新和学习能力。你的创新来自于哪儿？你要告诉大家，告诉老师、告诉面试考官，我在某一方面的学习能力。当然，有过良好的本科教育背景的人已经占据了优势，有些人如果是专科的，或者说是普通本科的，也不要紧，你可以给考官举出一个例子，你在工作或学习中能够展现你的学习能力的例子，这也能帮助你在面试中赢得高分。我去年辅导过一个同学，他是中国远洋集团公司的船长，他已经在中远集团做了9年，其中6年作船长，从事远洋运输。我问他为什么要考MBA？他说，可能我作船舶行业的时间太长了，准备学学管理，转行作管理工作，不再出船远行了。通过他的背景分析，首先他有作领导团队的经验，这是一个很好的面试的法宝。另外，可以简单地引导他一下，不能说你读MBA是为了转行，你应该更多的关注到运输行业中。就是说，你在回答考官的面试问题的时候，我建议大家，更多的是要忠实于现在自己的职业度，这样来回答问题。而且，你可以从你现在所熟悉的领域、行业和职业中去找出你自己的优点，这是很容易的。如果说你一味地求新，你不熟悉的领域举出例子，来说明你为什么要考MBA。而不是举例说明你的创新能力和学习能力，这是有一定弊端的。

    当你在进入考场的时候，首先要判断面试官的组成，一般情况下，可能是三位面试官，一位是企业人士，两位是学校老师。工作过的人可能很容易判断出哪位是企业人士，哪位是学校老师。如果大家没有这个能力，可以参加华章的培训，我可以告诉大家怎样判断，其实是很容易的，通过他的问题也可以很容易地判断。这样，可以有针对性地回答问题。

    我在年前参加过一个小班的辅导，有8个同学，6个同学上了清华，是经贸委开办的班。

    以上是我讲的第二点，对考官、考点的研究。大家可能也拿过面试宝典、面试手册，其中讲了很多考点，比如礼仪、仪表、逻辑思维、综合判断能力等十条考察能力。我想说的是，在短短的几十分钟面试中，很难有人给每一项指标打出一个很明智的分数，只是你在当时给考官留下的印象是什么，你抓住考官的心，就很容易赢得面试的关键性胜利。

    第三个问题，自信心。在座的各位也许还没有拿到考试的分数，我想说，清华、北大、复旦，人大这样的名校，其实你想进也不是一件难的事情。大家考试已经考过了，自己有一个底，你的分数大概在哪里，是否够了清华的面试线？我们曾经辅导过刚刚搭线的同学，也可以通过面试，进入清华。

    其实我认为，MBA不是普通的素质教育，有的同学说，我考研究生两年都没有考上，于是来考MBA。但是这样的人，不是各个学校想要的，也不是企业想要的，这样的人毕业了以后可能有问题。但是，既然大家已经总结好过去，研究过考点，一心想考MBA了，接下来面对的就是自信心的挑战，特别是考试前几天。