07大纲解密系列访谈之四：6月16日写作名师赵鑫全在线答疑

现场实录：

主持人：各位网友大家晚上好。2007年MBA联考大纲已经出版，和去年相比没有太大的变化，今天我们非常荣幸请到MBA写作辅导专家赵鑫全老师给我们做指导。

赵鑫全：大家好，随着MBA联考大纲的公布，各位考生基本上由基础准备阶段到了强化学习阶段。在这个阶段我也匆忙的从国外赶回来，今天晚上非常感谢华章MBA培训中心和MBAhome给了这个机会和广大网友交流。首先我祝愿各位网友心想事成、万事如意。

主持人：首先请赵老师介绍一下今年的大纲有什么异同？

赵鑫全：从今年的大纲和往年的大纲对比，我们发现差别非常小，基本上没有变化。但是大家要注意，从近年的命题方式可以发现一些特点，MBA联考突出表现在两年2003年出现了论证有效性分析，这都是老师讲课的重点，甚至大家认为是难点，但是随着05年、06年我们分析MBA试题的时候发现无论是难度、题型还是论证有效性分析范围基本上趋于稳定状态。有一些考友常常提到论证有效性分析是比较难以拿分的。之所以会这样有两个原因一个是考试的稳定性出现，一个是考试形式以往由陌生变得更加熟悉。但是大家要注意随着2004年出台新的写作大纲将管理的相关知识转移到写作中，我们发现写作的命题形式有了较大变化。特别是2004年出的那近似于论述文的题目，题目要求之上明确没有请写一篇论说文的字样，当年这可以归结为在论说文的大纲要求之下出现的一种新的命题形式，我们姑且叫“案例分析”。05年10月份的考试论说文又恢复到产生的论说文，给一首诗让你写自己的看法，这时候有些人认为MBA考试要逆转了，以传统的论说文为主了。随着2006年1月份的考试出现，给了一篇传统的论说文材料，但是材料前有明确的要求“请结合企业管理的相关知识，写一篇相关的论说文”。我个人认为这是新大纲的最新趋势，而且这个趋势也是未来的发展趋势。虽然大纲字面不变，但是对于大纲中所谈说的论说文的三种情况我们要认真掌握，每种情况都要比较熟悉的应对。这是我从大纲近年的差异度和未来的趋势和大家交流的一些观点。
   
    第二，我要对这个趋势进行深入的剖析。我在讲课的时候给同学们强调过，我们在初中的时候，高中的时候甚至大学的时候，如今到了MBA联考，我们都接触到写作这个科目，大家想想有没有差别？如果说我们按照传统的应对协作的方式应对它，那么我们想想MBA联考的目的和高考的目的，和升初中、升高中的考试目的是否一致。我经常说在商言商，MBA联考更多是加入了管理的相关知识和管理实践，这一点大家要特别清楚。这必将是未来我们的命题方向。近些年我们观察，包括论证有效性分析在内的两大类题型，我们发现管理知识所占的比例越来越大，当然大家要注意一下这是实践知识，并非是我们所要求的特别专业的管理知识。那么这是不是意味着MBA联考的考试更宽泛，更放松了？其实恰恰不是这样，因为管理的实践，你又凝成文字表达自己的看法，对广大同学来说是难中之难。我们作为讲解这门课程的老师必须做到以下几点，首先我对管理理论比较熟悉，第二有一定的管理实践，第三要有一定的文字功底。所以这里我要强调第二点，即便是新形式的考试，大家不能放弃传统的应对方式，丢弃基本的文字涵养我们写文章的基本要点。所以说对于新形的考试必须要具备逻辑和一般的写作常识、一般的管理常识，三者要紧密结合起来。否则MBA联考写作并不能很好应对。

主持人：现在网友提出很多问题，有一个是去年曾经考过MBA，他说去年写的论述文感觉非常好，为什么这两篇加一块才得了41分，怎么样能拿到论说文的高分呢？

赵鑫全：我们从论证有效性来讲这个问题应该从多个角度来分析。我这里从两个角度分析，假如是两篇文章得41分，未必是你的论说文分数不高，可能是你论证有效性的分析分数不高。我想这位网友一定很清楚，去年论证有效性分析题目的难度，基本上是属于大家不容易丢分的。那么应该是哪块出了问题，应该是论说文出了问题，不知道这位网友是否注意到了要求。题目要求要“结合企业管理知识”，这时候怎么办，是不是讲几个企业家的故事，讲几个企业经营的故事，不是这样，而是要对命题进行准确的分析。这位网友今年要避免出现这种状况的话，我想给你一个建议，即将由机械工业出版社出版的MBA联考写作辅导丛书，第三章我首先讲管理只是在MBA论说文中写作中的运用，我在开篇中就提到大家往年的例子，一个学生以传统论说文写出来的文章和我们进行交流修改之后的文章，大家看看这两篇文章的对比，只要大家把握住这个对比，那么对于这个问题大家应该非常清楚和明白的。在这里提醒一下大家传统的写作方法和对待写作的态度必须要改变。

网友：我看了06年的真题，发现论说文明确说要结合自己经历举一些和管理相关的经验，这个要求对于写作有多大的影响呢？

赵鑫全：我认为这个影响非常大，第一是明确了命题的方向，大家如果查一下往年我进行大纲解析的话，05年我进行大纲解析的时候认为当年最可能考的决策这一块，管理知识大家要掌握。去年我在讲课之前，同学们在相关网站上可以查到我的“点题分析”，帮助大家辅导的关于创新的话题。我们始终有一种感觉，这种感觉就是它结合眼前，结合企业管理中的常见的最新前沿的热门话题，以及重要的管理内容结合的越来越紧密，这种命题方向将持续下去。第二点对于大家来说是一个难度，大家要注意，是否简单的会一些管理知识，就好象做管理简答题，把这样管理知识放进去呢？绝不是这样，需要你对某一个问题从管理学的角度进行分析，这个分析恰恰是你以往的经验，这种经验用你的语言表达出来难度是非常大的。那么我们怎么办？应该练习相关的管理方面的专题或者专业方向，用你个人的实践或者经历和这些原理、结论相结合，在结合过程中谈一些自己的看法，当然这种语言的表达还要准确。切忌在今年这个关键时候，现在是6月中旬了，我们还有半年多时间，大家千万不要拔苗助长，去应付考试，这是不恰当的举动。希望大家这个时候静下心来管一些基本的管理学原理问题，结合自己的实践，能够对这个问题提出自己的看法。我刚才提到我在机械工业出版社出版的这本书里面有一个专题，我借助常见的一些管理事例和管理的语言故事，运用管理实践对这些管理和故事进行阐释，这也是一个创新，相信对广大考生有一定的帮助。

主持人：写作在综合中占三分之一的分数，最后这几个月是否能够比较快的提高呢？

赵鑫全：写作科目应该从两个角度来说，从教师的角度来讲是比较容易把握的，只要方法得当，写作的方向、写作具体内容和方式是比较容易把握的。但是如果说还是流于以上泛泛的形式应对写作，今年可能会出现比较大的偏差。所以希望广大考生要认真看往年的题目，根据大纲做自己的判断，而且要做出正确的判断。

网友：我自己本身就是学理科的，我想问写作怎么样才能快速的入手，并且提高？

赵鑫全：我在往年的时候遇到的理科生也比较多，去年我有一个学生也是这样，将写作科目作为托自己后腿的科目，上课前他就和我说我写作没有得过高分，今年做面试指导的时候我遇到了这个学生，他刚开始做分数评估，他见到我特别高兴，他说今年的作文分数在55分左右，去年满分大概在65分左右，那么他这个分数是不错的。今年大纲公布之后，我在前不久给这个学生打了一个电话，我问他最后你的分数是多少？他说按照大纲公布的答案，我的作文分数应该是在59分左右。实际上我接触这个学生的时候，这个情况和这位网友提的非常相似，我想谈一下我的讲课方法，同学们可以从我的讲课方法里面能不能提炼出自身的写作方法。

    我主要提倡这两点“两省、一通”。第一给大家省时间，省下大家复习的时间，要将写作每一部分的考核，就像解剖一样把它一块一块解剖出来，举具体的例子，比如讲解写作文章的时候，我会告诉大家怎么样拟题、怎么样写开头，怎么样在考场下准备好的结尾，怎么样快速的将自己的观点形成分论点，每一步给大家详细的分解出来，就象庖丁解牛一样。分解以后再进行综合性、快速的训练，使大家掌握快速作文的方法，然后把整体、分散性的讲解变成综合的串讲。这样每个学生都会完美的掌握，形成完整的文章，有效性的打造达到完美的结合，我的要求是大家上课认真听，多看老师准备的材料。

    我给大家讲课的时候，不希望大家看过多的书，我所讲课的讲义、所用的今年大纲，如果写作水平不太高再看一下老师的辅导教材，这样就足够了，这些内容里面我会将每一部分你所 需要的知识都补充进去。在这块发生的搜寻成本老师帮助你解决掉，这是第一省，省大家的复习时间。

    我在强化阶段一般讲五次课、冲刺、模考串讲的时候两次课，七次课足够了。有时候和大家开玩笑说大家看老师讲的材料，利用上厕所的时间看就足够了，上课认真听老师讲的东西，这是第一省，省下时间大家复习英语、数学，特别是英语今年变化比较大。第二省是省考试时间，考场上大家要快速拟题、快速立意，快速行文，快速打造分论点，两篇要求以最短的时间完成，把剩下的时间给数学和逻辑，以提高综合科目的整体时间。

    两省、一通要把论证的有效性分析讲透，大家切忌论证有效性分析不是逻辑简答题也不是传统的评论文章，一定是两者有效的结合。新式的管理知识运用到写作中写式的写作方式也给大家讲清楚，把最基本的商务常识利用一个半小时时间告诉大家，在课堂上让大家掌握。这“一通”就足够了。

    当然强化阶段大家轻松一下，我突出强调这两块，第一块，大家看过金庸的小说，《天龙八部》里面有一个非常有名的武功，乾坤大挪移，能够将自己掌握的知识，能够非常熟悉的在考场上运用到自己作文中去，大家切忌我们在考场上不是让你打造一个新式的作文，不是让你充分调动自己创新的思维完成作文，你必须要有一些积淀，单纯的把这些材料转移过去能否和要求相吻合呢。就是我要求第二点“化功大法”，将这个材料变成自己的东西，即便是老师也不会认为你这个文章是模块化的文章、八股形的文章。

    在冲刺串讲阶段我特别强调的是“凌波微步”，在考场上怎么应对种种不测，对于这位网友提出的这样一个问题，还有相当多网友可能出现这样的问题，我个人对于写作应试的一些感悟和我的讲课方法提供给大家，供大家参考，形成自己独特的备考经历。

网友：写作是否需要我们背很多材料，怎么样才能把这些有用的材料融入到写作文章中呢？

赵鑫全：材料不见得多，关键在于用的巧。其实人最大的痛苦在于“选择”，如果人生中只有一条路供我们走，你会一往无前的。当人生中有无数条路供你走的时候，你感到非常痛苦，你不知道未来会到达什么。如果你为数不多的材料一定会使用的熠熠生辉，如果你材料很多，你首先面临如何选择材料的过程，这个过程非常痛苦。所以一定要掌握几个核心的材料。

    我讲课的时候特别强调，掌握材料一定要把这个材料从多个角度用的非常完善，举一个例子，“苏武牧羊”的故事，苏武在北海边牧羊几十年，他最后期待的是重返回自己的故土。大家想这样一个例子，你把例子描述的过程写下来，如果我们写到毅力的时候能不能用这个例子，写爱国能不能用这个例子，写逆境的时候能不能用到这个例子，我们写到人生心态能不能用到这个例子，我们写到如何面对压力的时候能不能用这个例子，我们写如何成功人生的时候能不能用这个例子，完全可以，我们要多角度、尽可能用最大的角度使这个例子最大的利益化。老师希望用这样的方式能够提醒大家怎么样准备自己的素材。

网友：写作当中平时应该注意积累一些什么，或者说可以多读一些什么样的书，赵老师是否有推荐的材料？

赵鑫全：这是两个角度，如果是长期角度，对于未来要读MBA的同学，不管是作为企业的管理者还是建议者，我们都需要用一种方式让大家认同你，一个是口头表达、一个是书面表达。对于长期角度来说，大家可以经常读报、看相关书籍，看人家怎么表达一个问题、怎么阐述一句话，人们怎么论述自己的观点让别人信任，但是这是长期角度。但是对于眼前的应试要用应试的方法、应试的写作技巧，MBA联考写作科目中一定存在技巧，大家要注意这一点。

网友：现在的写作和管理和经济和实践是否都结合的比较紧密，这都体现在哪里呢？

赵鑫全：现在的写作和管理实践结合的比较紧密，但是从去年的考试形式，从论文说要求的话题性作文、案例分析、论证性作文大家一定要分开掌握，现在这三种写作方式大家都要做到胸有成竹，未来的发展方向和06年的考试方向一定和同学们提到的这些结合的比较紧密，但是还是要强调一定不是原封不动的管理常识、管理理论，而是管理常识、管理理论和具体实践相结合的升华，这种升华的难度是更高的。

网友：论证有效性分析可以快速提高，而论说文不容易提高，赵老师怎么看我的观点？

赵鑫全：关键是方法，我讲论证有效性分析的时候，我先问大家写作的时候最怕什么？大家说最怕论证有效性分析，因为大家没有写过。我讲完论证有效性分析以后，大家告诉最简单的就是写论证有效性分析，因为它是框架性的语言，方法比较容易掌握。这几年大家对论证有效性的比较成熟了，辅导老师的应对方法也比较成熟了，所以可以快速提高同学们的写作分数。

    那么论说文是什么样呢？实际上我在讲完课之后同学们发现这种文章也非常好写。我在这儿提出一个新概念，掌握MBA联考这种类型的论说文的写作公式，“写作公式”，就像应对论证有效性分析的方式来应对新式的写作方式是绝对没有问题的。

网友：论证有效性分析到底从哪里入手比较好写一点，是否有值得参考的建议？

赵鑫全：这个问题提的过于笼统，如果说入手的话，我认为还是从论证有效性分析文章的框架结构分析比较好，大家发现往年的评分标准，最紧密的结合是整个文章的框架，也就是标准采分点。我给大家几个建议：首先大家对MBA联考中常见的论证有效性分析的方法大家要掌握。文章中常可能出现漏洞的形式大家要掌握。这几点同学们掌握好。

网友：我平时写的东西比较多，我认为自己的写作也比较好，这样的情况如何再提高呢？

赵鑫全：MBA联考的写作方式同以往的写作方式不一样，既不是“松敲月下门”也不是“松推月下门”的分析，也不是考你的文字功底，要求你具备写作的一些基本常识，但是能够用准MBA学员的思维方式站在管理和实践、生活的角度分析问题。

实际上MBA联考的内容紧密结合在同管理者有关的两块，一块是管理者自身的素质，这一块常常考查管理者的心态，管理者如何成功的要素、以及好的管理者得成功方法以及他对生活的态度，这块考查和常见的论说文比较相似。另外一块就是具体的管理技巧、管理方法、管理思维的考核。有一定写作基础的同学一定要把新形势MBA联考方式紧密结合起来，而且要揣测透，这样才能得高分。

网友：写作中的案例分析和管理中的案例分析是否一样，如果不一样区别又在哪儿？

赵鑫全：不一样。我们的写作700字左右，但是真正的案例分析可能700字背景材料介绍都不够。传统的案例分析和这个有什么相同，相同是传统案例分析来分析，得出结论，我们用案例分析的框架分析出来原材料中的一些问题，我们作为论说的分论点去打造，这就是它们的不同和结合之处。

网友：论述有效性分析与传统的评论性文章有什么区别？

赵鑫全：我在辅导书和大家谈了论证有效性分析和传统的评论性文章的区别是什么。传统的评论性文章更多是站在自己对一个问题的态度，是支持、反对还是中立的，然后形成支持这个观点的几个分论点，从分论点角度分析自己的主旨。但是论证有效性分析不同，论证有效性是站在客观的角度，对文章中的描述、表达以及观点陈述过程中一系列的论据、论证、论证结果几个角度，对它的不足和缺陷以及谬误之处提出客观的看法，它对就是对、错就是错，不是以个人主观意愿转移的看法。

网友：现在有一些备考建议说考论证有效性分析就是考逻辑，这个观点正确吗？

赵鑫全：这几年的考试中我们已经看到，这个观点是完全错误的。如果说考论证有效性分析就是考逻辑的话，我们就不用考了，直接考逻辑就好了。第二论文有效性分析不是逻辑简答题，但是注意常用的逻辑思维在分析中占了很大比例，这种逻辑思维在论证有效性分析的过程中是非常关键的，是我们必须掌握的，但是不能剑走偏锋。

网友：有人说练习写作就是背模板，这个观点对吗？

赵鑫全：写作公式要推翻遗忘的写作模板和写作八股文，原因是原有的模板和八股文给大家的难度是非常大的，虽然提供了大框架，但是具体解决方法不容易得到。举一个例子，比如说八股，第一股是“引材料”，但是怎么引，怎么样做的非常完美，真正达到凤头的要求呢？大家做不到，这是传统的写作模板和八股文最大不足的地方，告诉同学们这块是什么，但是没有告诉同学们怎么做。今年我讲写作公式的会强调，比如说第一段让大家用强调句式、排比句式，我给大家分析的非常简单，希望我讲出来的写作公式如同大家用的物理和数学公式，能够将这个材料套进去，而且有非常好的效果。再比如说文章的题目、文章的立意，在审题立意我给大家讲的角度、态度立意法等等方法都让大家更具备实际操作性，而不是所谓的模板、八股泛泛之谈。

网友：请赵老师介绍一下写作的评分标准？

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