多彩科技董事长夏炜访谈：国际化之路不容易
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几乎全球所有媒体都在惊呼：中国大陆是下一个巨大的金矿！全球500强企业大部分也已经在中国落户，台湾企业也看到了中国更大的优势，纷纷把工厂迁移到中国内地。作为中国的企业，如何面对全球企业淘金中国的压力？有的企业选择死守，有的企业则选择走出去――国际化成了不少国内企业梦寐以求的事情。企业如何走出去，却是国内企业不得不面对的问题。
浙江人做生意是出了名的精明，特别是在一些被平常人所不重视的领域或者在别人看起来没什么利润的领域，他们的表现真实可圈可点。当台湾同胞OEM出名后，深圳也冒出一大堆板卡厂商；当别人去做整机的时候，很多整机厂商也遍地开花；但是，江浙一带的企业家似乎总是会采用迂回战术。当别的企业还在为了想着怎么对付海外巨头的压力，或者想着怎么走向国外市场的时候，很多浙江老板的企业却已在海外干得非常不错。例如，本期“深圳制造”采访的国内著名电脑零部件企业--深圳市多彩实业有限公司就是其中一家。
该公司董事长夏炜是一个典型的儒商，但是一眼看上去就让人觉得非常干练。他在接受采访的时候表示，多彩在国际市场的表现甚至比国内同类民营企业都好。
不是每个企业都必须国际化
问：对于很多正在想着怎么走出去的企业来说，多彩在国际化的路子上很成功。那么，请问在走出去的过程中，需要注意的问题是什么？
夏炜：多彩在走向海外市场的过程中，遇到了很多问题，也交了不少学费；我们花了四年的时间，才成功走出国门。总结多彩的经验，我觉得有几点或许对试图走向海外的企业有参考作用：第一点是走出去一定要结合实际，不是所有的企业都适合走海外市场的，如果一个公司规模不够大，没有稳定的产品结构，选择走向海外市场对企业并没有实质性的帮助；第二点要有优秀的产品，产品是根本，质量没有保证也无法通过海外的市场标准，即使出去了也会被打回原形；第三点是人才结构是否适合国际化，国际化最需要的是人才，需要有国际贸易专家，只有具备了足够的人才才能适应海外市场环境，按照国际市场的游戏规则做好市场。
问：你刚才提到质量标准，此前有厂商高层表示，中国产品要在国外市场销售的话，仅仅认证就要花费巨大，多彩是怎么看这个问题的？
夏炜：国外的标准很严格，也有众多的标准，而且做认证花费是很大，但关键是要对产品质量有信心。例如多彩，每一个产品拿出去都能通过认证。因此，一个真正走国际化的企业来说，如果质量有保证，是不会在乎认证方面的投入的。
问：在国际化的进程中，多彩非常热衷于参加海外的展会，你认为展会对多彩的国际化起到怎样的作用？
夏炜：可以说，多彩的国际化之路是从参加展会开始的，我们现在有一个专业化的参展队伍，专门负责到全球各地参加展会。在各大展会参展的意义是很明显的，首先是提高知名度，一个品牌要在全球有名气，一定要在各大展会上亮相，让行内人知道你这个品牌的实力；第二是给代理商一个信心，在展会中的各种举动都能让代理商知道公司的支持力度，特别是对于海外市场有很大的帮助；第三是给消费者信心，从市场的角度来看，参展肯定会在消费者中提高知名度和留下深刻印象，并且能让消费者更方便地接触到最新产品。
问：目前多彩在出口额占了公司总收入多大比例？
夏炜：从销售比例上来看，有一半以上是外销的。
长三角是后起之秀 深圳制造感情难舍
问：你认为深圳的IT产业环境如何？比如硬件、软件设施方面，相比起其他地区，深圳对于企业来说，还有吸引力吗？而对于东莞、江浙、长三角一带，他们的优点和缺点各是什么？
夏炜：从政府层面来看，深圳市政府对IT产业的支持很大，他们的操作很市场化。就多彩而言，政府在融资环境上对企业有很多支持，像我们这样的民营企业得到了银行数千万元人民币的授信额度；在我们新工业区落成后，还能有更大的授信额度。虽然银行不是由政府直接控制，但是，政府所创造的环境是最重要的。如果没有这样的环境，银行是很难按照市场化操作的。另外，政府在用地上给予的优惠也很大。
从人才环境上来看，也并不是像外界风传的那样处于劣势，毕竟珠三角一带在制造业方面聚集了众多的厂商，无论从研发、生产都聚集了众多人才，人才的集聚效应明显，经过多年的沉淀，很多实干型人才都从工厂里走出来。相信今后随着政府支持力度的持续深入，应该会有更多的人才聚集到深圳。
物流上的优势对深圳IT产业举足轻重。可能很多人会认为，深圳是接近香港才具有物流优势，其实这是一个误区。事实上，在深圳就有一个世界著名的港口――盐田港，盐田港在全球的地位比起国内其他港口来说，有更高的知名度。就多彩目前的情况，我们的生产基地选择在福永镇也是基于物流上的考虑：无论是水路、陆路还是航空，都是非常方便的。我们90%以上的国际运输都是直接从深圳运往海外，而不用经过香港。对于一个以海外市场为主的厂商来说，远洋运输更能节省成本。因此，盐田港成为我们对外运输最重要的门户。
人流上的优势，是企业发展必须抓住的机遇。深圳特区接近香港，具有比内地的国际化程度更高，同时具备内地无可比拟的国际化环境。CPEA协议签定之后，更能带动周边的人流交往，频繁的人流必将带动企业的客户拓展。
问：你刚才讲到的都是深圳的优势，那么其他地区与珠三角地区相比，又有哪方面的优势呢？
夏炜：长江三角洲更多的是后发优势。深圳发展了那么多年，难免会在某些地方存在不足。在苏州，他们针对深圳的弱点，给厂商创造更“贴心”的服务，如地价比深圳便宜很多，在硬件配备上也更完善，这些措施也确实吸引了一批厂商到当地投资。不过，这样的优惠政策，并不是长久之计，企业是否到当地设厂，关键是针对自身发展的情况而定。
就多彩来看，我们将在深圳设立一个新的工业区，大约20－30万平方米，估计年产值100亿元人民币。可以说，我们是先把根留在深圳，然后再寻求外围发展：在北京成立研发、生产与物流中心；在德国，也早已设立了一个研究所，主要负责最新产品的研发。根据未来发展的需要，多彩还有可能在长三角地带建厂。
企业文化注重内涵 研发走向国际化
问：对于像机箱、鼠标、键盘等外设类产品来说，很多人认为技术含量不高，你是怎么看电脑外设的技术研究问题？
夏炜：多彩与Intel是战略合作伙伴，如果说电脑外设没有技术含量的话，那么Intel就不会在规划新的产品规格请我们同步开发与之相匹配的机箱、电源等产品了。多彩每年投入1000多万的研发费用，有数十位研发人员，特别是在德国，我们也有3位博士做研发工作。
问：你经常提到的“多彩人”是什么概念？对于企业文化建设，你认为主要体现在哪几个方面？
夏炜：“多彩人”的内涵就是“与时俱进、科技创新”，企业文化建设是一个长期艰辛的过程，也是企业发展到一定程度的客观需要和必然要求。我们要通过实实在在、点点滴滴的工作，持续下大力气去把企业文化建设落到实处。例如，从改善员工工作、生活环境、举办各种文娱活动等方面，营造出凝聚人心、激励士气、奋发向上的企业氛围。.
(编辑：churinga)
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