MBAhome网专访西安交大管理学院高山行教授

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学习，并且课程互认，这种形式学生的反馈非常好。

第二个方面是IMBA，也就是国际项目，目前也在做。最近正在和美国、欧洲的一些大学准备合作IMBA的项目，估计这一两年内我们就会启动一些项目。之所以现在才开始做IMBA，是因为我们也考虑到自己的规模和我们教学的容量要相适应，希望通过对办学规模的控制来保证教学质量。

EMBA目前的校外合作，第一个项目是2004年开始的香港中文大学和西安交通大学合办的EMBA项目，这是教育部正式批准的。香港中文大学在MBA教育上在亚洲排名很前，他在这方面的经验也很丰富。我们把他请进来有两个目的，一个方面是实现强强合作，希望能够培养一些具有更宽广视野的人才，另一个方面是两家在教学的过程中加强老师之间的交流和研究合作。第二个项目是西安交通大学与美国的得克萨斯州的阿林顿商学院的国际合作项目，2004年开始项目合作。这个项目影响也比较大，学生生源质量、教学水平等的反响都不错。这两个项目基本上都是我们两家的教师共同教学，并且香港中文大学与阿林顿商学院都经过了AACSB认证。

在国际合作项目中需要把控一些环节，首先是合作对象的选择，一般来说具有共同价值取向的合作者之间才有合作的动机和目的，其次是在教学过程中怎么样把我们的特点体现到里面去，同时把合作对象好的的东西吸收进来。合作项目教师的选拔非常重要。比如说我们双方都是希望把学生培养成具有国际竞争力的学生，在这样的情况下，他们选拔的老师我们要认可，我们选拔的老师他们也要认可。我们经常会对其他学校老师好的教学方法，不断的进行总结、吸收，然后回馈到我们老师那边进行补充。我们的一些教学方法他们也在进行补充，每年每个班每门课上完以后，学生对老师有非常严格的评价体系。另外一个就是互相听课，就是我们的相关老师听他的课，他的老师也听我们的课，在听课过程中互相把自己的想法、观念在课堂上进行一些交流和对话。最后通过合作交流，从教师的层面、教学的层面、科研的层面、人才的层面实现相互促进。并且带动更多的企业家走向国际，了解国际，然后建立或者是获得能够和国际企业进行竞争的信息和素质。这样的国际交流合作就比较成功。

MBA中心职业化的行政管理队伍

高教授：对于MBA教育团队的行政领导力和执行力主要想强调两点，第一点是专业化，第二点市场化。如果是兼职做MBA教育的工作，由于老师自己的经历、学术、教学方面的压力使其不可能把很多精力放在MBA行政上面。所以西安交通大学在MBA的招生、管理、教学的过程中，强调的是建立专业化或者是职业化队伍。我们聘请的教师和教授是专职做MBA中心行政工作。第二点是市场化。市场化主要体现在几个方面，首先具备市场竞争意识，就是我们整个MBA的招生、培养和给学生理念的培养过程，都基于市场意识，在这种情况下MBA教育必须要有足够的市场观念和市场意识，因此我们的工作人员也必须要有市场意识。其次要有市场竞争力，就是你要敢于到市场上去把我们的工作和别人的工作对比一下；把我们的学生拿去对比一下。最后，行政人员的待遇市场化，在确定了年薪后还会和业绩、服务质量等挂钩。管理学院较长的竞争氛围也会促进行政人员的市场意识和自我竞争力的提升。

西安交通大学的营销策略

高教授：西安交通大学管理学院是比较早地进入了市场的，在学校的支持下很早就在全国几个地方布了点。我们的触角如果不能向其他地方去伸，现有的环境是不利于我们自身更高目标发展的。深圳、青岛、郑州、苏州是集中的MBA、EMBA教学点，同时设立教育部批准的苏州研究院、青岛研究院、深圳研究院。
在教学点的选择上，我们非常慎重。首先是学校研究生院对相关的教学设施、当地的情况甚至当地和我们办学合作的点、人、地理位置、设施等，进行严格规范的选择。其次是通过校友主持研究院，文化交流比较融洽，并通过研究院把西安交通大学科研的成果和当地的企业结合，实际上是一个技术溢出，把技术通过这个触角溢出去，并且实现了人才培养的目的。

我们围绕市场竞争采取了一些有效的招生办法。主要采用两种点对点方式，第一个直接面对人，第二个直接面对企业。针对人的时候就是了解这个人在某一方面的影响力和自我的需求，培养潜在的消费者，通过大量的沟通工作使他了解这个项目，最后主动接受这个项目，这是我们点对点对人的交流。再就是针对企业的点对点。我们对一个地区比较有影响的企业家们进行扫描，比如说对著名的企业或非常重要的企业，通过建立点对点沟通机制，招生人员和企业直接进行沟通。

在西安学生选择交大的趋向性比较多一些，所以MBA的招生营销力度小一些，因为客观的事实是只要在西安读MBA，首

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