清华MBA淬炼柳正华:从创业中来 到收购中去

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经过两年之后，柳正华明显胖了，像嘴里含了两块糖，腮帮鼓鼓的。这两年是他在清华攻读MBA的两年，也是他转换职业身份进入投行的两年。他终于脱离精神高度紧张的创业岁月，像一个MBA毕业生期望和惯常所做的那样，做起了VC工作。柳正华说：“创业的时候我到处找风投，可是现在，我绝对不会给我之前那样的公司投资的。”

柳正华1979年生人，2001年本科毕业于对外经贸大学金融专业。毕业后在联想FM365做财经分析工作。2002年，FM365倒闭，柳正华转到联想市场部。2004年又转到他的大学同学和老乡共同创立仅两年的易思腾科技发展有限公司工作，那时，公司只有10名员工。 柳正华说浙江人有个观念，只要肯干，无论干什么，都能干好。所谓三百六十行，行行出状元。所以他选择和两个朋友一起创业。柳正华感觉一个人创业承受了太大的压力，所以最好有人一起合伙。即使刚开始没有找到合伙人，后期也经常会出现合作者。所以还不如一开始就找好共同创业的人。柳正华认为比较合适三个人共同创业：一个做市场，一个做技术，一个做经营管理。就这样，公司做了一年，发展到40多名员工。

创业的时候柳正华还没有读MBA，没有社会资源，也没有什么行业背景，而且他们感觉，大学生毕业做传统行业也不容易成功。相对来说，新兴行业更容易些。易思腾科技发展有限公司主要项目是企业电子商务。就像软件外包一样，为不愿拿出一个新部门做网站的公司完成公司网站方面的工作。这样的业务入门门槛比较低，资本投入也比较少，属于低进入、低退出、低风险、低利润的业务。柳正华说，这样的特点对于创业初期风险比较小，然而要想做大，就会有一定战略困难。在清华上课的时候，他经常把自己的公司发展包装成一个案例的模样找教授讨论，教授也认为，进入了一个错误的行业依靠自己的能力可以生存，但壮大就缺少了想像的空间。在和同学们讨论之后，他选择了退出创业团队。

柳正华在创业经历中收获到的不仅是其卖掉股权所得的几十万，还有在商业模式选择、团队组建、人力资源管理、融资、财务管理和保护现金流方面的经验，这对于他以后的发展起到了至关重要的作用。对于得到目前这份在亚洲资产有限公司做投资经理的工作，柳正华始终提到的有两个因素：一个是清华和对外经贸师兄们的帮助，另一个就是现在的单位看中了他之前的创业经验。

在现在的工作中，柳正华并没有把他的创业情结带进工作中来，相反，他以前的很多看法完全改观了。刚MBA毕业的他不会优先选择民营创业者，而是把全部注意力放在国有企业，比如城市的商业银行，各种有色金属资源公司等。这些才是极小风险的风险投资。柳正华说：“我有时候觉得投资很残酷，签订的条款很苛刻，创业者稍一闪失或能力不足，创业企业就属于投资公司了。但没有办法，我们拿别人的钱选择好的项目，不允许有失败。”

记者问柳正华，你不想有属于自己的、可以传之后代的企业了吗？柳正华说：“想，怎么不想？但我现在明白一个道理，有属于自己的公司不一定要创业，也可以去收购。就像马云所说的，创业就像一个女人只能嫁一个丈夫，而投资却像一个男人能娶很多老婆。做投资你可以有很多属于自己的企业。”