MBAhome网于3月13日成功举办清华面试交流

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学员问题：三分钟陈述当中有什么具体化的东西吗怎么口语化又有亮点？

佟超：以简历为基础来烘托自己的阅历，自我介绍主要还是阐述自己的简历，在简历的基础上更丰满一些，当然可以说一些对清华恭维的话，但是不要太多，就两句话就可以了，清华在全国人民心中都是很认可的。

学员问题：简历当中的内容会出现在老师的提问当中吗？

佟超：有时候你自己一紧张就会胡说八道，老师才会顺着你自己说的来问你，你自己反而为自己画了一个圈，出现了漏洞，老师一追问你就变成压力测试了，对自己就很不利。说些无关紧要的问题就会对你自己很不利。

学员问题：老师会不会在两分钟的时间里面强行的打断我的话呢，假如，我的陈述超时了？

赵恩德：老师见到你的时候就会让你介绍一下自己，如果你的让老师很烦了，老师很有可能会打断你。行，可以了，到此为止。老师也是在15分钟之内要完成一项任务的，有好多人在等着他呢，其实一件事情一分钟可以表达清楚，二分钟也可以，三分钟也可以，你说的越多老师得到的信息记住的不多，但是老师不会因为你超过了十秒种就强行中断。不要以为你的资料上面写了老师就要一定看到，老师可以不看的，来判断一个人，老师都是阅人无数，优秀的人都见过，你不要要求老师是怎么样子，看具体的时间，形式，管理本身就是科学性的，艺术性的。多十秒钟也是可以的，给自己一个相对满意的角色就是不错的。三分钟的时间足够用了，说的太多了未必为你添彩，为什么要给你打断呢，也许你在那里没完没了的讲一些无关紧要的事情，没有条理，没有任何出彩的地方，老师会强行中断学员个人陈诉30秒。

学员发表看法：刚才听您说的与其说把这十几年的工作经验都说了，还不如就说一件事情，你自己作的最精彩的事情让考官感兴趣，我刚才停了说了这些其实和没听一样，都是些专业名词一闪而过。

赵恩德：老师一天会见这么多人，为什么刚才就能记住900，300，老师要纪律的就是你的这些信息，有意义的，到最后记住的都是这些核心的东西。你的亮点在最后的时间都能说出来，为什么要强调业绩，不管你是在什么部门，都是要涉及到的这个问题。业绩是为自己说话是自己个人能力的一个体现。
学员问题：如果说某个同学在国企当中，其实很难用业绩来衡量表示呢？

赵恩德：任何的工作岗位都可以用量化的指标来衡量，做人力资源，做技术的完成的指标，这个是能核算出来的，研发和测试，因为是核心，所以总指标的20%是你们带来的，不是说销售就有业绩，各个岗位都能核算出来，要不怎么量化人力资源可以从培训的人数有多少，培训的项目是上面，培训的级别有多高，培训的效果怎么样，这都是量化的。假如说您培训有一万人次，培训的都是中高层，都是企业老总级别的。那这个就是你的个人业绩。实在不能量化的东西你可以描绘出来，不用太多的词语就能描绘。象刚才这个同学说的他是作外贸的。你的工作一个是执行性的，一个是开发性的。你执行了多少单子，开发了多少单子，出口收汇多少，这些都可以表达出来。在大学里面学到的知识，有很多都是可以移植的，不是说你学什么专业就要作什么，不用特意强调背景。我也不是学人力资源的现在我也在作人力资源，我不是学IT的的现在也在搞网络，在职业发展上都有瓶颈，都有共同的地方。

赵恩德：清华提的几个问题挺好，你的短期目标是什么，长期目标是什么？你怎么样实现这个目标，你未来希望成为什么样的人？这都有很大的逻辑关系，这和你原来的职业背景有很大的逻辑，你后面走的路和你前面走的路都是有很大的逻辑关系的，成功就是因为职业，每个目标都实现了我就成功了吗，我的人生职业目标是什么，这些可能都是我们一辈所要考虑的问题。

学员问题：小组面试的时候我们都没有管理经验如何去应对呢？

赵恩德：管理不仅仅是管人，人、材、物都可以管理吗，管理控制都是管理，即使你不是核心部门的头，有许多工作都是需要各个部门去协调的，这就体现出管理的职能了，现在你就不能说你没有管理经验了。

学员问题：小组面试的时候我没有学国管理知识，不知道怎么用术语去回答那我该怎么办？

赵恩德：其实也不一定要用管理、控制这样的术语去回答，从你所讲的大东西里面就能体现出管理方面的知识。如果说你作一个大的项目，当中肯定是要遇到一些问题，困难、协调、沟通、这些所有的因素那个部门去做，这些都是管理，应该说无处不管理，你没有学过系统的你就可以用通俗的去表达，正因为你不会才要去清华学这个东西，其实理论的东西和你的体会是一样的。

学员问题：清华今年小组面试的形式是什么？几种模式？佟超：一种是案例分析，一种是双方辩论的形式。小组面试万变不离其终。如果说让你们辩论你们就辩论，双方各执观点。完成一个任务由谁完成就是一个项目的管理，团队之间的协调和沟通。如果我处在小组辩论中不利的一方，我怎么样脱离不利的观点，脱颖而出？在陈述的时候不是对自己很有利，如果这个情况的话我们小组的分数是不是会有影响？或者说我们怎么来改变这一点呢？

赵恩德：小组讨论并不是辩论，双方来沟通协调解决问题，一般都是比较功利的稍微偏一点，但是不会太偏离！如果给你A观点你就要找各种论据去支持A观点，就象两军打仗一样，不能说你打不过就投降啊，任何事情都不是绝对的即使是对立的观点，不能制死守一个观点，很多企业也都采用这种模式。不是看谁去表现，更重要的是团队精神。比如说我当年的题目是：读史好还是读经好，其实到最后史有史的好处，经有经的好处，都不是独立的，这种问题没有绝对的对绝对的错，从给你们的这些问题来看你们的反应能力，辩驳能力，组织协调能力，考验的是综合的能力，维护自己观点当中你的角色是什么。他们用自己的经验自己的理论来丰富自己的观点，能讨论出一种结果吗，你要拿出大量的论据来证明你的论点，没有丰富的数据就无法说服别人

学生问题：给我们简单的讲一下英语口语和听力面试的技巧？工作年限比较短的话怎样应对？

赵恩德：我当年英语听力是30分钟听完文章然后一是填空，一个是自己写的题型，参加面试之前后抽题，然后给你时间让你准备，自己去找搭档，如果说大家先了解的话那还是比较好的能对上话，一个很强的人和一个很弱的人就很难沟通。小组面试的时候还是不要把他做成辩论的形式很有可能造成全军覆没的情况。清华的老师从来不说辩论，就是A、B双方，就各自的观点作一个阐述，双方可能会为各自的观点产生摩擦，但是决不是交战，双方的目的呢，就是达成一个答案，未必达成一个答案，这个不是完美的，并不一定要去克求。

赵恩德：大家讨论并不是要决出谁对谁错，融合彼此的观点对这个问题想到更好的解决的方法。如果我遇到不号讨论的题目我可不可以把他转换一下？

老师定了规则就不要轻易的违反，不要破坏老师的规则这是游戏规则和商业规则是一样的，和你说什么就是什么不要变通，谁也不是对什么问题都通的，长篇大论，你要是跑题了老师会提醒你的，你们是无小组讨论，很有很多人控制你的。如果你是第一个，可以抛专引玉，可以先说两句。老师不会把你的功劳埋没的，讨论的时候的题目不会太专业，会很贴近你的生活的涉及到民生的一些问题，每个人都会注意到这个细节的，要了解大的形式，如做培训的你不了解新东方他已经上市了，要了解的行业发展。关系到我们个人的自身的问题要多了解些，政策的调整都要了解，看新闻，看旧闻，看看评论家是怎么评论的。 

佟超：到最后是一个无招胜有的过程，整个面试的过程中要吧你最真是的一面表现出来，最终要达到把自己的能力充分的表达出来，不留有遗憾那就可以了，不要刻意的追求技术上的东西，把自己的工作经历梳理好，深刻的挖掘一下自己内在的东西。

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