《入世心法》节选(第四章)
2007-3-14 17:26:01 源自:《入世心法》 【 字号：
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4.1 化法：威逼利诱、吴越同舟与外部威胁原理
1867年冬，纽约。寒冷的北风劲吹，中央公园内夜深人静。落叶四处飘飞，使人心头响起美国大诗人弗罗斯特的名诗《踩叶人》：
从早到晚，一路尽踩着落叶，
直到我完全失去了秋兴。
天知道让我践踏和糟蹋的落叶，
有多少种色彩和多少种造型……
我不敢保证，此刻坐在超豪华的圣尼古拉斯大饭店餐厅里的那位贵宾也有这种诗兴。他对踩落叶丝毫没有兴趣，他要踩的是比落叶更多的美金。
这位绅士坐在餐厅的一个角落里，静静地看着报纸。眼睛不时地瞟着另一个角落，一位和他年龄相仿的先生正在独自享用夜宵美点。
看报人是正在成名的钢铁巨子卡内基。他经营着一家专供铁路使用的卧铺车公司。眼下遇到了强有力的竞争对手。一个名叫乔治·普尔曼的家伙研制出一种迄今最好的卧铺车——普尔曼皇宫车，获得前所未有的成功，威胁到了卡内基的卧铺车公司前景。
这个可厌的家伙就坐在那个角落里用点心。他一定十分得意。联合太平洋铁路公司在圣尼古拉斯大饭店刚刚召开了董事会，决定订购普尔曼的皇宫车。订单已经下给了他。
这订单的美味一定超过盘中的任何点心。
普尔曼吃完点心匆匆离去。卡内基扔下报纸，快步跟出门外，尾随他，并且打着招呼：
“嗨，散步呀？”
“是的，天挺冷的。”普尔曼回过头来笑着回答。
“你心里可暖着呢。”卡内基在心里嘀咕。嘴上说出来的却是：“听说你收到订单了？”
“哦……这，是的。”
“对不起，我是卡内基。”
“啊？！你就是卡内基先生，要我帮忙吗？”
当然要，就怕你不肯。
卡内基开门见山：“让我们共同制造卧铺车怎么样？”
普尔曼有点惊慌：“你这是什么意思？”
“意思就是普尔曼皇宫车与我们公司合并。”
“这个嘛，我……”普尔曼像鳗鱼一样想溜。
时机已到，卡内基使出了杀手锏：“假如不行的话，那我们只好倾销卧铺车了。我也是没有办法呀。”
这分明是要比拼实力，普尔曼当然不是对手。普尔曼迟疑地问：“如果合并，那新公司的名字是……”
“普尔曼皇宫车。”卡内基一贯不要虚名，只要实钞。
看到对方心动了，卡内基立即建议：“为什么不到我房间里喝一杯呢？”这个房间是卡内基专为争取联合太平洋铁路公司的订单订下的。
一走进房间，首先进入普尔曼眼帘的，是桌上的一份电报：
“贵电拜悉。如果普尔曼与贵公司合并，宾州铁路的大量订单将给合并的新公司。特此约定。汤姆·斯考特。”
斯考特是卡内基的多年老友，又是合伙人。
最后这一招使普尔曼下了决心，同意了卡内基的合并计划。
这是一个典型的通过威逼利诱，化竞争对手为合作伙伴的案例。先威逼以倾销，后利诱以出让名义和已经到手的新订单。
应用予法和借法的前提是，主体和客体之间、予者和被予者之间、借者和被借者之间存在着相生关系。如果是相克关系，就不能简单地使用上述加法。而要以减作为威胁手段。
不懂这个道理，简单地用予法化解矛盾，效果不一定好。
《胡雪岩全传》里讨论过类似的情况。有一个做南北货生意的方老板，生意一直兴隆，但两年来出了纰漏，大量的最贵重的海货，如鱼翅、燕窝、干贝之类，发生了走漏。
最近终于发现，是方老板最信任的一个伙计把海货藏在火把里带出去的，他与购买火把的顾客合作，私分赃物。
方老板问他是否与某个购买火把的人是朋友，他立即否认，但神色慌张。
对此人，有两种处理方案可供选择：第一，用减法，开掉他；第二，用加法，收买他。方老板选择了第二个方案。
在他看来，此人是他的同宗，难减；两年作弊不被察觉，本事不小，舍不得减；此事有同伙勾结，闹出来于信誉有损，而且受牵连的人不少，势必还要开除一班熟手，伤筋动骨，影响生意。
所以方某决定重用此人，升他的职，加他的薪水。这样一来，那人想必感恩图报，不再偷漏。
此法似乎尽善尽美，但胡雪岩觉得尚有欠缺：做贼的不能拆穿，一拆穿，就不能再相处。他断定那小子一定会走人。以他之见，暗中查明，但不说破，就给他升职加薪，并派他专管稽查偷漏。
这法子更高明：给你好处，但保留减的威胁。如果再发生偷漏事件，一定拿他试问，但罪名不是偷盗，而是渎职。
威逼利诱并非化解矛盾的万应灵丹。它一般适合于化解个别的、小规模的冲突和矛盾，对于大规模的冲突和全局性的矛盾，则要用吴越同舟之计。
吴越同舟之计，是孙子首先提出来的。他说：
“夫吴人与越人相恶也。当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。”
这段话的现代注脚是一部英国影片《新侏罗纪公园》。二战时期，一艘德国潜艇击沉了几只英国军舰和商船，落水的英国船员攻入德国潜艇，俘虏了德国人。
潜艇迷失方向，开进了冰川中的侏罗纪公园。面临恐龙、野人等强敌，他们从敌国变成了战友。
吴越同舟，是制造利用或阐明矛盾冲突或敌对的双方或多方共同面临的更大危难，缓解、弥合或消除彼此之间的原有矛盾或冲突，使相克转为相生，相攻转为相助。
苏秦的合纵谋略，用的就是吴越同舟之计。他分别对燕王、魏王、赵王、韩王、齐王和楚王所下的说辞都贯穿一个意思：我们都在一条船上，我们都遇到了秦国这阵狂风，我们不团结起来，不同舟共济，秦国的狂风就会把船吹翻，我们都得完蛋。
毛泽东是善用吴越同舟之计的大师。在他的前半生，他善于用民族矛盾缓解阶级矛盾，用阶级矛盾缓解党内矛盾。
1936年9月，红军长征到陕北以后，形势是严峻的。在国民党最后的围剿计划中，国民党有十七个师，而毛泽东只有不到一万人。
对抗的结局，毛泽东本人也是很清楚的。所以，早几个月，他就聪明地搞了一次东征，声称要去河北和热河对日本作战。这是一次真正意义上的战略性佯攻，是有意识地利用了吴越同舟之计。
人们当然不必指望这点兵力能打多少日本人，其意义有象征性的一面，也有实效的一面。象征的一面是让人们看到我共产党是真抗日的，我们的爱国主义诺言是有行动支持的，在西北的张学良将军当然也看见了。其效果就是稍后发动的西安事变。
实效的一面就是顺便征集了八千名新兵。不多，但是一种试探。如果效果良好，以后便可放手大干。而且真的干了。到1940年春，八路军已达到四十万人，顺利地渡过了生存危机。到抗日战争临近结束的1945年4月，八路军和新四军合计达九十一万人，已经可以与国民党中原逐鹿了。
因此，吴越同舟下的相生和联合，都不会长久。我们总不能一辈子生活在船上，即便如此，也不会刮一辈子的大风。风一停，船一靠岸，敌人一走，威胁一解除，旧病就会复发，被缓解的矛盾又会激化。
利用日本入侵，既保存和发展了自己，也壮大了抗日队伍。但吴越同舟之计，更多的是被用来缓解组织内部的对抗。
所有的独裁统治都要制造外部敌人，以便缓解因独裁而引起的内部反抗并消除人们对自由的渴望。希特勒制造了犹太人和支持犹太人的所谓阴谋集团；拿破仑制造了法兰西革命的敌人……
这不仅是一种谋略，也是一种理论。美国著名政治理论家乔治·卡特林曾提出一个他自称是物理学定律一样普通的政治学定律：“在一个社会里，假使其他情况均保持不变，则满足需要的内部自由与外部压力成反比。”
这就是说，外部压力越大，内部的自由就可以越少。外部压力到了一定程度，人们甚至可以忍受被奴役而与压迫者团结一致。
卡特林说，“一种推论是：当反对外部压力以保护自己的需要不再存在时，对内部自由的压制就会产生化学爆炸式的不迫害（如波兰），除非直接使用强制力量，否则不能维持平衡。”
为了防止出现这种不适意的情况，就需要保持外部压力和威胁。让人民永远做船民，并让狂风不停地吹。不过，这也够累的。
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