冯仑“风马牛集中营”野蛮中国行——珠海站

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主持人：首先感谢万通地产董事长冯仑先生能够接受我们北师大邀请，抽出他宝贵的时间到我们学校进行一个精彩的讲座。我们首先感谢珠海文华书店，感谢珠海南嘉开发有限公司，感谢来自信息技术软件工程学院的院长利于华（人名，音同）女士，感谢不动产学院院长金诒国（人名、音同）先生、感谢我们校办领导陈力（人名、音同）先生、我们还要特别感谢搜房网大力支持，而且要特别欢迎来到我们现场的“风马牛集中营”的朋友们。

我们两年前有幸与冯仑先生在搜房网有一次见面，当得到他要来这边的这个消息时我心情特别激动。我想冯仑先生是我们地产界的思想家。所以我想留更多的时间给冯仑先生。我们下面热烈欢迎冯仑先生给我们做精彩的讲座。

冯仑：到这里我觉得完全不像夜晚。像大中午，大家比较兴奋，我也兴奋极了，我刚才在车上打了个盹，但是现在清醒起来了，跟你们一起分享我过去一段时间对民营企业的一些思考。谢谢大家。

我讲一个故事可以说明我在珠海的开始和所有民营企业的开始是相关的。我在珠海相当于被当作“人质”工作了一年，万通刚刚发展，我借了一笔钱，人家有一个附加条件是要我帮做一件事情，我以为很快，结果却在银都酒店1218号房间住了一年。他本人支持我，借给我们万通最高一笔钱，这笔钱让我们万通发展，所以我感谢由珠海开始，谢谢大家。

关于民营企业的故事实际上跟我刚刚讲的一样，它非常有意思，在过去将近30年里大概民营企业的历史有三段。

第一段是93年之前我，称之为“江湖时期”，因为93年之前没有《公司法》，我们大家赚钱采取组织形态，最重要的江湖形态，其次是家族形态，再其次是政府机关的形态。

在93年之后到2002年，我们有《公司法》。所有的民营企业依照《公司法》改变自己的组织并用公司形态。

2002年之后我们以上市为标志开始创富阶段，个人财富最大地增加。

这三个历史过程我们面对的两个问题非常不同。

在第一个阶段我们面临最大的问题是我们在中国传统文化这个土地上经营活动，我们如何从江湖组织中找到安全，因为江湖上有一个最大的麻烦，那个时候组织很难可以叫是公司，股东概念不清楚，我在这边作“人质”的时候我的公司是联营公司，我们几个人借钱。我们每个人建了公司以后还剩下400块钱，我们在这个过程当中如何组织我们的企业？我们当时没有办法，当时甚至有一个想法是我们兄弟几个绝对不重蹈江湖故事。

我们应该一直在一起，如果我们不在一起我们不应该打打杀杀，我们在中国历史上找不到更好的办法，桃园三结义拜天地，最后我们想想好歹是读过书的，我们就说不采取这样的办法，我们研究别的办法。
我们发现江湖组织当中有两个知名的问题让我们不能很好地发展生意。

第一个是有进入、无退出。我们喜欢看江湖里面的蛊惑仔的片子。你们看过《黑社会》没？你发现参加一个帮会跟着一个大哥比较容易，要退出就没有机制，所有的江湖土匪都不能退出，一退出就是背叛大哥，大哥会想办法灭掉你。所以只要有员工离开，我们就不愉快，而且他到别的公司别的大哥也会这样看。这不是现代企业的架构。另外一个没有办法解决领导人的政策登记。

第二个问题，如果大哥做得不好，我们如何换大哥？在中国的江湖组织当中最难的是换大哥，所以历史上有两句非常重要的话，第一是要想当大哥杀了大哥就是大哥了，一般来说所有历史上江湖大哥平均活的时间不超过30年，而且95%以上大哥是被身边的人杀掉，另一方面从大哥角度看，他相信一个信条：世界上只有死人和自己可以是可以相信的。因为他知道所有大哥是被身边的人杀掉的，而且最可靠的是最危险的。江湖上所有的大哥不是被秘书杀掉就是被司机、女人杀掉的。

所以早期的民营企业弥漫着江湖气息，一方面没有正常的退出机制，另一方面大哥犯错误没有一个惩罚规则，例如是《黑社会》的电影专门讲黑社会怎样换大哥。事实上中国江湖上换大哥有两个办法，第一个是大佬在后面喝茶操纵，兄弟在前面杀，谁杀出来谁就是大哥，还有一个是家族的印记，今天香港30万兄弟，新义安当了两代人、三代人继承下来的社会的帮会。

 

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