冯仑“风马牛集中营”野蛮中国行——珠海站

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提问：欢迎来到北师大，我想提两个问题，第一您说中国的市场越来越成熟，游戏规责建立以后进入门槛越来越高，也没有当年十万大军下海南圈钱的机会，你认为年轻人创业最重要的是什么，还有一个对年轻人创业有什么建议。第二个，前两天银行准备金率到16%，房地产的资金链有严峻考验，房地产观望比较浓，潘石屹和王石说可能会有剧变，你有什么看法，万通如何应对国家的宏观调控和房地产市场？

冯仑：第一个问题，我觉得目前的创业机会比过去任何时候都好，当时十万大军下海南，成功率太低太低了。几万分之一的成功率，死太多了。现在创业板、主板、A股、B股、海外创业的条件都比较好，我觉得今天这样的情况下，最主要的创业方式有两条，第一个钱以内第二个钱以外。钱以内MBA导师会说。钱以外是你的愿景、你的毅力加上你执着地对你创业成功的迷信，你把自己的理想当成自己的宗教，你可以跪倒在你的理想面前，这个理想是黑暗隧道尽头的的一束光芒使你可以走下去，一旦没有了（光芒）你会恐惧而死亡。每个人心中的光芒不一样，女孩子的光芒是爱情，有的人是升官，总之你要有一个理想。第二个我说过李嘉诚的故事，要谦恭、谦卑谦和。你要上善若水。你水低但可以积小流成大海，所有成功的人是用这样的方式沟通争取支持，这是一个美德。

至于房地产今后发展，潘总和王总说的我并不赞同。我认为房地产的变化跟消费者企业不一样，它大概会死但不会“猝”，而是慢性病，先半身不遂然后“安乐死”是这样的死法。按照中国经济的规模和GDP水平参考香港、台湾经验我认为百日发生剧变不太可能，而是在三到五年房地产企业由现在的六万家缩小到5%，也就是3000家，因为台湾曾经发生这样的事情，GDP增长到一万美金的时候，由八千家公司减少不到一百家，所以我认为这样的话是三千多家，分布在30各城市和省会，每个省大概还有几百家。这个过程不是那么快，是一个缓慢发生的，所以我认为变化是必然的，但不会危言耸听，不会这么快。谢谢。

女同学提问：我是房产之窗，去年您说未婚女青年推高了房价，那么您认为未婚女青年对中国民营企业有什么推动作用，谢谢;

冯仑：这是一个很好的问题。她推动的最直接表现在公司上班，为公司创造效益。同时推动公司男员工有干劲。谢谢。

提问：我是搜房网代表，现在网上很多网友提问，我整合有几条，第一个是在万通企业责任方面，您领导万通地产有什么作为？第二个是万通作为全国最优秀的房地产企业之一，您认为一个企业可以“活着“并比人家好的原因是什么？第三个是您的杂志和书籍有什么不一样，“风马牛”和《野蛮生长》一个是电子杂志，一个是纸质书籍，“风马牛”会是“《野蛮生长》的续集吗？

冯仑：我们做一个重要工作是万通公益基金会，是公司上市部分的5%，非上市部分的1%加上高总、王总捐赠形成它的资金来源，他的主要工作是去帮助公共空间的结合照明来解决节能问题。第二个是我们在公司按照绿色公司的标准制定公司的绿色战略，把这个战略和公司的经营战略和承担社会责任战略结合在一起构成这个绿色公司的战略，绿色战略已经变成公司产品标准和员工守则会长期推动公司不断努力。

第二个，房地产企业要想发展、存在并变得更好，我们自己回头也有检讨，我们认为有两句话，第一是学好，什么是学好？是做一个事情从好人心态做，按照普通好人方式做我们说学先进、傍大款、走正道。学做企业好人是一个成本高的事情，不是说我靠这个吃饭。我不是教授，不讲生理学，我告诉你们如果要做生意你们要做好人才能活下去，因为你在生意场上只有买得足够多甚至不该买的也买你才能有很好的生存环境。一个人老占别人的便宜，不该碰的乱碰，就会总有人找着你。如果你吃亏，别人踩你一脚没有人道歉你不吱声，也没有人跟着你道歉。你要集中精力做事，没必要做的事情可以给别人可以作，大道理给自己，小道理给别人，你要分钱的时候有没有遗忘掉谁，挣钱的时候你有没有使最大的劲，我刚才说的你如何应对周期波动，商业模式，如何创新你的公司，如何用全球眼光、中国心对付这样的事情。

《风马牛》跟这本书不一样，《风马牛》是电子杂志，我们有一些同事在做，本书跟《风马牛》没有上下级关系，这个杂志也不是《野蛮生长》的续集，这个杂志是沟通80后年轻人的管道，我们有很多的群体跟老同志沟通，《风马牛》跟网络上互动公司品牌的延伸关系这个不一样。

提问：大家举了很多关于你的工作上的事情，我自己是女生，想提一个不同的问题，我们知道你是有名的款爷，目前学生傍大款等现象层出不穷，但是我觉得“老婆”多了也不是好事，“老婆”里面有很多是在校学生。我看了你的《死亡XXXX》，如果明天会死你会做什么？希望给我们快要毕业的同学特别是女同学一些祝福的话，谢谢。

 冯仑：非常感谢你的信任，的确我们家里也有一个女生，我给她讲过的一段话你们自己思考。在她13岁生日她跟我要礼物，我说明天一早上给你。早上我说，我跟你谈15分钟话这是我给你的礼物你一生都可能有用。什么意思？

一个女生、男生都好，你要知道人生有两种。一种是过日子、讨生活，努力工作，按照多数人的价值观一辈一辈延续社会秩序完成种族繁衍。这个不是说不好，但是如何做人、做事，从父母到老师、邻居、同学都在教你。如果按照这样标准，你毕业以后嫁人、过日子，生孩子，过生活，就可以了。

还有一种人生，创造未来，这样的人生像刘晓庆、章子怡，最近章子怡在好莱坞结婚了。但是这样生活比较困难，这样一来你首先要脱离95%人，你相当于脱离了地球引力，会得到很多人打击，你不能按照通常人的价值观生活，5%里面的人是非观是另外的观念。如张艺谋下班不回家没有问题，普通人下班不回家就是问题。我们的生活，你仔细选择过怎样的生活？

如果是5%的生活你可能颠沛流离、含辛茹苦最后得到掌声，也可能没有掌声而死无葬身之地就像萨达姆同志。第二种人生没有人可以教你，你必须自己相信自己心中的理想并为自己的理想坚持奋斗。我跟我的孩子说你要想好，如果是第一种人生，我们马上可以不用讨论了，你问你的爷爷奶奶;第二种可能要探讨一下。你可能被人议论，直到你脱离地球到卫星轨道成为张艺谋也没有人议论了。如果是第一种人生我们只能是议论别人，靠八卦完成我们的心理安慰。你毕业以后要选择过第一种还是第二种人生，千万不要摇晃，否则一摇晃变成青熟女{就是30—40岁}，最后再成为“剩女”。

主持人：冯仑先生昨天还在美国洛杉矶回来，还在倒时差，所以今天是比较累了，给我们做一个演讲我们非常感谢。在他的书里面其实还有很多的故事，我一个月前在珠海书店买了这一本书，最近我在房地产开发方面有很多同业知道在这个课上我说过，如果《野蛮生长》早一点出版我会把这本书作为我们的教材而不是《房地产经济开发管理》，我推荐了几本书，王石《道路与梦想》潘石屹的《永远不做大多数》，还有香港的《中海地产》，以及这本《野蛮生长》。有很多的故事有涉及到万科、涉及到冯仑董事长跟王石等人的恩恩怨怨，我们有一个节目是《艺术人生》，所以我也想用艺术人生这样的话总结：地产人生————凝聚人生精华！

本次现场直播活动圆满结束！

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