冯仑“风马牛集中营”野蛮中国行——东莞站

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业跟政府的关系变成暧昧关系，应该变成非常透明的政态关系。

一心：王石还有一个主张坚决不行贿。您支持他这个主张吗？您到底行贿过没有。

冯仑：我们被某些坏人强占过，糟蹋过，但是我们没有主动行贿过。我不是从道德正义来看，我是给大家算一本帐，提醒大家不要行贿，因为行贿是赔钱，不是赚钱的事，我们是买卖人，我要讲道德，这个东西是大学老师的事。我还是给大家说买卖。

冯仑：也是真实的故事。贵州有一个朋友，这个朋友买一个上市公司，为了节省4000万，他给一个领导的儿媳妇500万，这种事情大家有时候会觉得很合算，因为你赚了3500万，但故事刚刚开始，接下来就开始赔钱了。你仔细想一下，一个中年女人拿了500万会干什么，这个时候孩子要上学，所以孩子要出国留学，另外一个青春的尾巴最后一跳就是要美容，要表现出自己女人的力量，实际上就会跟周围的关系紧张。

冯仑：还有一个不该买车的要炫耀，因为这时候不是18岁的女人，可以素面朝天，天生丽质。她一定要去折腾，买名牌，开名车来装扮自己，这种一定会招人嫉恨，这个人敢拿你的500万也拿别人的200万，一定会暗中结怨很多是非，这样的话有人会告她，这个就会惊动中纪委，你就要摆平，涉及到领导干部，不是拿100万就可以摆平的，又得花300、500万才可以摆平，这个就花多长时间一年到一年半，这样你就没有心思做公司业务，本来买一个公司少花3500万，这个期间你没有精力放在公司经营上，产品、股价下降，但是你还在摆平，中国官场有一个特别怪的现象，叫马桶效应抬屁股就臭，你只要离开就开始有人倒腾了，就开始出事了，一抠屁眼又有人告状，又得摆平，这中间已经三年了，你不能为500万来摆平，这个领导后来彻底下台了，结果这个朋友最后抓起来了，因为这个儿媳妇太招摇了，把他供出来了，最后这个公司已经跨掉了，被迫清盘，卖掉了，彻底就没了。

冯仑：这个人现在还没有出来，你想究竟是赚钱还是赔钱呢？假定我们倒过来想不给这500万多，多给4000万，迅速拿到公司谁都不欠，专心致志做产品和服务，因为这是一个上市公司，你的股价涨5分钱，如果你的产品做房地产每平方米多卖10元也早拿回来了，你公司上下一心，干干净净，底下的员工没有你把柄，只能安心去卖房，但是你给了500万下面的员工都有你的把柄，你炒任何一个人，你没有算无形成本，你炒人封口费也得给钱。这个故事在现实生活当中有很多，当你做这样交易的时候，不要光看第一个交易的过程，你是赚了3500万，一定要看后序的交易和过程，你可能损失的利益和付出的代价远远超出原来的代价。所以不行贿，不完全是道德问题，而是让你有精力集中在本业和企业业务，扎扎实实做产品和抓管理，这样你永远省心。

冯仑：万科的王石来这边讲，可以很潇洒的讲爬山，他现在管160个项目，万科是今天全球最大的房地产公司，可是他天天在外面，他就是没有给人钱，他只要给人50万，一个项目给10万，今天他就不用活了，有一些私人老板，可能做了两个房地产项目，一天到晚还在忙，为什么忙呢？他为了拿这个项目，有了50万的交易，今天还提心吊胆，这个领导出事，那个领导来问，所以你如果能够不行贿，就可以节省大家的精力，使你自己变的非常潇洒，同时公司的管理非常正气，公司的价值观非常单纯，公司内部的人也都变的很单纯，员工也变的很单纯，大家就做生意不想别的。

冯仑：1993年前后很多中国民营企业，我们总结四句话：以老板为市场，以银行为客户，以笼络为管理，以调干为经营。

冯仑：为什么这样讲呢？每天围着老板转，老板要搞定谁，搞定银行就相当于搞定了客户，另外公司这么乱，见谁都说好话，最后又到银行拿贷款，改报表，所以一个企业如果能坚持不行贿，实际上既节省精力，又增加盈利，还改善公司管理，其实有百利而无一害。这个是我们企业之所以不愿意做这个事，我也不愿意陷入这么多麻烦的原因。拿地贵就让公司把产品做的更好一点，更勤奋一点，从客户把利益找回来，同时也为政府多做了贡献，政府将来不一定在哪个地方合理合法的帮助你。你一样成为像万科的龙头企业，政府合理合法来帮助你，所以做良家妇女的回报远远大于做三陪小姐的回报。

一心：做企业家要会打算盘，会算帐。

冯仑：我举一个更直接的例子。我公司开玩笑经常这样讲，以前一生的福利曲线，良家妇女的福利曲线跟三陪小姐是完全不同的，三陪小姐16岁出来混，18岁收入达到峰值，20岁扫黄打非抓起来了，最后贫病交加，陷入是非，老没有子保证，也没有经济保证，老公也找不好。良家妇女在北京研究生毕业24、25岁，一个月挣3000元，到了40、45岁孩子上北大，自己挣几万元，老公加上房子也供完了，到退休以后，你好日子才来了，因为孩子有工作，北

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