冯仑“风马牛集中营”野蛮中国行——深圳站

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主持人：相信王石要是能听到冯仑的讲话，估计能睡好觉了。今天我们来了很多冯先生的粉丝，还有业界的朋友、南都的读者、搜房网的网友，现在我把时间交给大家，让我们搜房网友先提问题。

搜房网（王方）：冯总，你好！我代表搜房网友提出三个问题：第一，有人认为你这本书是一部个人的心灵史，另外有人认为是一部民营企业的成长史。今年刚好也是改革开放30周年，不知道你对深圳的开发商、包括深圳的企业家，有什么最想分享的东西？

第二，能不能跟大家介绍一下“风马牛集中营”？不知道以后会不会出版？

第三，听说你要去台湾考察，跟大家分享一下你看到了什么？

冯仑：第一个问题就轮不到我来讲，因为深圳的地产商都做得比我好，包括万科、招商。我不能教他们做什么，我只能在书里讲一些民营企业过去的一些我的故事。讲民营企业有三种讲法，第一，看邻居家生孩子，倒过来干干净净，偶尔发现屁股上有一个胎记，提醒一下。第二，妇产科生孩子，讲的都是科学。但是他们也不怎么出来讲。我是子宫里看生孩子。看得很近，但是也很远，只是说知道大家怎么孕育、生长、冲出黑暗、走向光明、快速奔跑，我讲得比较特别，所以大家看这本书会感觉跟指出胎记不同，从子宫里看一些大家平时看不到的东西，跟大家分享一下。至于大家怎么样做好，我讲了改革开放30年对民营企业的观察。
    “风马牛”是一个电子杂志，是我个人提供全部内容，由公司同事和外部的技术支持把它变成一本杂志。它和现有杂志最大的不同有两点：第一，我个人提供所有内容。不像现在很多电子杂志是主编忽悠了很多人来写。第二，这个杂志不以盈利为目的。是我们公司品牌、规划和延伸的一个部分，所以是主要用于跟80后网络人群沟通的一种方式，相当于用这种电子杂志跟大家沟通，所以也不会把它变成一本书，但是我们希望有更多人来参与，通过网络，通过了解我来了解万通。因为这本杂志很多内容有个人的内容，但是也有很多像一些明星一些的内容，因为大家看博客，我不知道你们去国外看过投币电影没有，很多人看博客就是看投币电影，投一块钱穿一件衣服，但是投最后一块钱，又穿上去了。我们做杂志，就是告诉大家投币看脱衣服就是这么一回事。不像有一些在私人博客里似乎让大家看到他脱，但是又穿上来了，挑逗大家。在澡堂子里可以看到的东西在这里是看不见的。这样保持杂志阅读上的审美上和杂志美编上的一个乐趣，同时也有文章加工，并不是把我的流水帐放上去。所以这个内容相对来说还是有点意思的内容。另外他不以盈利为目的，他不会忽悠大家。已经一年多了，还是希望长期办下去。这会成为国内比较独特的一个电子杂志，从今年实际上他每一期阅读的人，据几个网站告诉我，都达到了80-100万/期，它的发行效果大大高于普通媒体。
    至于台湾这个问题，台湾的地产应该说它的住宅市场非常狭小，因为台湾已经人均GDP1.6万美金，住房问题大部分都解决了。对于大陆只有一个市场，观光。大陆人不断去观光，他的观光设施现在比较落后，如果大陆企业有人愿意做这个，接着大陆每年有很多人观光度假，像这种观光性的物业、度假房子会有一定的市场。现在两岸政策还没有完全开，我们只是去考察，并没有决定马上做。台湾的存在对大陆的市场是一个很好的补充，另外台湾的房地产市场30年的经验教训对我们也是一个提醒，台湾也有过最多是8000家房地产公司，现在运作的不到100家，从GDP4000、5000美金到1.2万美金，死掉了90%的公司，这些教训我们也要考察，来了解我们怎么样做。谢谢！

主持人：由于时间有限，我们冯仑先生待会儿签名售书。我们还有三个提问名额。

提问：冯先生，你好！有这样一个事实，昨天下午著名经济学家郎咸平应招商地产邀请到了兰溪谷，我在会后问了他一个问题，我说如果有一个合适的机构请到冯仑先生、请到张维迎先生来深圳，郎教授是否愿意和两位经济学家、两位地产思想家进行一场关于民营企业生长的对话，他爽快的答应了。我想请问一下，如果郎先生来，冯先生是否愿意来深圳？一个合适的机构请你们俩个对话。

冯仑：我可以非常明确告诉你，我不愿意。我跟郎先生也很熟，我愿意私下跟他聊天。这个已经不是问题了，这不是当下的问题了，所以你现在再要讨论，这不是眼前的问题。谁今天出了问题，按照现在法律去管。所以现在一讨论，又变成当下的话题，时代对民营企业发展有百害而无一利，但是作为学术讨论，私下里两三个人聊聊天没有问题。谢谢！

主持人（沈永淳）：下面有请我们深圳的业内专家，“深圳四杰”，著名策划人戴欣明先生对话冯仑董事长，有请。

戴欣明：我叫戴欣明，是戴欣明策划机构的首席顾问，最近我也在写一本书，首先感谢你，我在书上引用了你不少言论。

冯仑：也谢谢你。

戴欣明：去年深圳经过一个飞速发展过程，房地产界有一个论调，基本上房地产是不用营销的，更不用讲思想。冯仑先生作为房地产界最大的思想家，你认为我们房地产是否还需要思想？另外，我们需要什么样的思想，这种思想的走向是应该什么样子的？谢谢！

冯仑：我觉得房地产跟任何一个行业，需要思考。思考的结果有可能叫思想，思想有可能是正的，也有可能是负的，思考错了，你就走上邪路。思想对了，你就走上正确路。现在最多的思考就是行业研究超出中国现代头脑发热的问题，做冷静的行业研究，做国内国际对比研究，然后做商业模式研究，不断挖掘出新的商业模式。这样你的企业的规划才能做准确。所以非常肯定一点，就是一定要研究。我们现在中城联盟每年通过任总组织的研究，我们每年花几百万正式做研究，出一个报告。所以任先生讲话每次很有底气，是因为我们每年花很多钱，任先生在组织这件事情，而他每个季度都专门在北京组织研究人员，来听取大家的意见。而且这个报告交给政府，政府很多部门都看，但遗憾的是吃到肚子里，吐出的骨头还是没有变化，在我们目前来看，全中国媒体上四种声音，一种是政府的声音，就是公平、保障，这永远都是对的。第二种声音，消费者声音。永远都是抱怨、质次、价高，希望物美价廉。第三，经济学家声音，永远都说问题、灾难。没有讲问题，经济学家就会失业。第四，商人。永远在看机会。人家死人，他卖棺材。回过头来看，大家做一下统计谁讲的最对。我只能说政府讲的最对，消费者是对的，排在第三位是商人，讲得最不对的是经济学家。大家看看五年前经济学家讲的他那个时候讲经济泡沫会破灭，其实没有破灭。一个泡沫，全民、政府天天拿棒子打，还不破灭，他不叫泡沫，叫皮球、石头。我们通过研究发现要少看经济学家讲，多听政府声音、消费者声音、商人声音，这很重要。经济学家永远都有理，他讲很多正确的废话。

第一，他没有时间假定。就像算命一样。如果一说时间，马上露馅，说你3年后升官。

第二，跟经济学家讨论，我有这样一个逻辑前提，这个假定，他也许按照西方经济学来讲，本身理论体系是一个封闭的，他抓住一点来分析眼前中国的问题。所以他讲的问题不解决你的问题。在这四种声音里商人为什么有时候讲的是对的，商人为了自己利益，他要花钱组织人研究，我们希望战略上能够判断正确。比如说我们关于博士，我们花很多钱，差不多全世界大地产公司，特别是美国的，我全跟美国他们的老板研究，把他们年报拿出来分析，所以有可能讲对。而且我这样讲不是为了混职称、也不是为了博得掌声，我只是觉得这个有利于挣钱、有利于公司发展。相当于我们九十年代讲反周期，当时大家都头脑发热，不注意这种声音，经过这一轮，大家注意一下，以后成熟了，所以一定要研究，一个行业的成长进步离不开一组冷静的思索和对整个全行业规律的研究，这样才能发展。你是策划机构，我觉得需要跟开发商一起研究。比如中城联盟这种研究，他是超出了企业利益，我们课题的选择不是我们定的，研究人员也不是我找的，最后结论也不是我预测的，我们完全让它独立研究。而且不管什么结论，我们都给钱。谢谢！

 

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