冯仑“风马牛集中营”野蛮中国行——杭州站

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不能解释，一个就是说李嘉诚创业的时候，比他有钱的人，你在香港数一数，一定比他多不知道几千个，为什么这些人们现在见到李嘉诚要抬起头看他，李嘉诚成为首富。

比尔盖茨创业的时候，比比尔盖茨有钱的人一大把，现在这些人到哪去了，这不是钱来决定他，而是钱以外的东西来挣钱，以钱来说，郑以同比他有钱，但是现在郑以同是李嘉诚的二十分之一，二十年前他们钱是一样的，但是现在是远远地被李嘉诚拉在后面。钱不能决定，以前钱比李嘉诚钱多的也没有排在李嘉诚前面，一个人一生能不能挣钱，这不取决于钱本身，一定是钱以外一定有一个什么东西，钱以外有什么东西呢？肯定不是我们说他父母能干，我们最后发现爹牛的人也没有挣到钱，没有挣到大钱，你看中国首富前一千名，他们的父母不值得称道，也是普通的爹娘，恰好相反，在海南的经历来讲，父母牛的都出事了，父母太牛了，过度使用父母的权力，相反普通的人还是更多，这跟父母有关系？跟运气有关系？跟环境有关系？也没有关系，我们生活在大体的时代，我们遇到的政体差不多，李嘉诚一生跟郑以同一生有什么不同？政策、法律都一样，结果就是不一样。

什么决定我们能不能挣钱，能不能发展出一个好的企业，所以我要讲的问题就是企业家钱以外的能力，就我的观察来讲，我们今天钱以外的能力没有，我们发展这样的能力，让我们努力成为李嘉诚这样的人，而不一定成为李嘉诚这样的人。

有四个能力非常重要的，这四个能力千百年来被讲过，似乎是大道理，我用小故事告诉大家大道理是真实存在的，世界上小道理解决小事情做小人物，大道理解决大问题做大人物，多吃多干你是小人物，家里买一个米，油涨价，切块肉，都是小问题，大道理比如说像阿拉法特所谓为巴勒斯坦人做贡献，一生献给巴勒斯坦人。

他死的时候老婆还拿几千万美金走，他把所有的好事让给别人，最终就是发展出完全不同的人生格局，我要讲的这四个能力都是大道理，希望我们能够努力的去体会，最后变成大人物，第一个能力也是第一个重要的我观察到的故事就是谦卑、谦恭、谦逊、谦虚，以没有低而谦和、柔和的态度包容周围所有的资源，江河湖海，你们也上过中国国学的课，海之所以大因为海比山低，高处的东西全流到海里面，海就变得很大。

我原来对这个道理，我观察过一些，但是不是那么理解，我也注意到身边的一些人非常圆通，非常的谦和，非常的会照顾人，但是在我见到李嘉诚以前没有很震撼的一件事情，当我见到李嘉诚以后，我要研究李嘉诚为什么成功，开始也是看看书，但是见到以后我就发现最重要的在李嘉诚身上的品质就是谦虚、谦和甚至谦恭，另外周到、细致，待人上的细节上完全的让人感动。

这个故事实际上我讲过几次，是去年，包括马云也去了，我们二十多个人带着一种朝圣的心情去见李嘉诚，大家知道小人物见大人物，总是夸大别人，压低自己的要求，轻视自己的地位，我们当然是小人物，我们的想象非常简单，大人物见我们通常的定律，通常游戏规则是这样，我们先到那，大人物没出场，我们急促、热切、紧张地盼望，就像我们在人民大会堂被领导接见那样。

冯仑：我原来在中央党校工作，我每个学期都要到人民大会堂被接见一次，见大人物的心情，你肯定先去，大人物晚来，来了以后招招手站着说两句话，然后照一个相，你有什么问题给你提问的时间，然后吃饭，他放在主桌上，然后把我们人群分成重要和不重要的人，吃饭很忙，一屁股就走了，我们还鼓掌起来，我们多少次被怠慢，但是我们不埋怨，我们是小人物。

我们进到长江集团总部的时候，电梯打开很吃惊，李先生在给我们发名片，他已经74岁了，我们可能也知道这个名片并是他本人，他也不用手机，我们就很感动，他站在电梯口等我们，一个个发名片，然后进到里面以后，大家随意的站着，没有事先准备位置，李先生很随意，说大家随便喝一点东西，可能马云在杭州是大人物，我们到了那就是小人物，也是鼓掌请李先生进几句，李先生说没有准备讲，那要讲什么呢？他说讲八个字，告诉我们人生经验，这八个字就是叫“建立自我、追求无我”，突然发现有老外，又讲一遍，还有人说粤语，用广东话讲一遍，他用心周到，他同样用三种语言都讲了一遍，我们请李先生解释，李先生说人一生的奋斗都是由小人物开始，你要从小人物里挣扎出来变成一个大人物，就要建立自我，俯视你、平视你、仰视你，胡雪岩说一个人自己不站起来不舒服，站起来别人不舒服，你建立自我的过程当中，相当多的人不舒服，你自我足够强大，你会压制别人的自我，李嘉诚讲的最高境界是追求无我，你在建立自我的同时，不要让别人的自我被压制，而让你的存在并不使别人感到不舒服，因为你感觉自己渺小、感觉自己没面子。

这就是追求我无我，把你融化在一个大家平常的一个状态，感觉到你的存在，有很多事情是后来的理解和解释，总体就是是这个

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