路长全广泛影响中国企业营销运作的10大纲领

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纲领1    拒绝用管理骆驼的方法管理兔子

西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！

骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

纲领2   切割营销——将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

纲领3    品牌3S法则——首创品牌极简主义理论

没有品牌的经济是 “草根经济”，有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力。

用品牌3S法则（位阶提升、差异凸显、产品表达）高效构建强势品牌

纲领4    差异凸显——与强者差异才能与强者并行

竞争选择的核心机理是“差异”，而非“更好”。绝大多数企业因为没能理解这一机理而彷徨！

纲领5    速度领先——导致资源汇聚

速度领先导致资源汇聚。这是一个被很多人忽视的隐藏在速度背后的低成本优势

在社会大众眼里“最快”就等于“最优”。

纲领6   优先聚焦——将路走得窄些

“聚焦、聚焦、再聚焦”，“单纯、单纯、再单纯”

分清做事和成功、投入和产出、工作和成效之间的差异，非常重要！

纲领7    从打靶转向博弈——应对消费者漂移

“变化”中抓住“不变”的主线

“不变”中利用“变化”的力量

纲领8  竞争超越——凌驾于对手之上

竞争超越使你凌驾于对手之上，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变。企业实现从生存竞争到发展竞争的飞跃。

纲领9  营销战略没有中庸——战略是一把刀

战略是一把刀， 如果你握着刀背的那一面，最坏的结果也会保护你

如果你握住刀刃的这一面，最好的结果也会伤害你

纲领10    顶天立地——大处要壮阔小处要锋利

不顶天走不远  ，  不立地走不动

中国企业营销要想有所成就：必须粉碎小框架，建立大思维。