中国人必须打赢的战争

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复旦大学教授 王海风

硝烟、战火、残肢、断垣。。。。。。这些骇人的场面在美国的大片中，在伊拉克、阿富汗的战场上，屡屡呈现，这就是我们熟知的流血的战争——硬战争。

兼并、破产、发展、财富。。。。。。这些以企业为组织，以市场为平台，获取财富为 
目的，且永远没有终结的战争更是存在人类世界的各个角落，这就是我们人类更残酷的战争——软战争。

这也是中国著名的营销大师路长全先生在他的第三本新书《软战争》中对人类所必须的战争的诠释。

在中国风云迭起的营销界，不乏知识渊博的营销大师，也不乏拍脑袋的点子大师，但路长全及路氏营销的快速崛起，却让中国的营销人感到了距离与震惊，初识路长全，他《软战争》的思想、《软战争》的灵魂与升华，让我们无形中，体味到了他的分量。

在《软战争》中，我们知道了，软战争是所有的人，都必须面对的战争，是关系到国家强盛与衰弱的战争，是一场惊心动魄的财富争夺战，在这场战争中：中国的品牌在国际品牌的强大压力下，感到了自惭形秽，丧失了战争的勇气；中国的产品缺乏营销的“活化”，而与世界500强无缘；。。。。。。中国的企业面临着巨大的压力，承担着民族强盛的责任，他们已经没有选择，他们必须在已经成为全球软战争的主力市场——中国，迅速崛起。

但中国的企业家该怎么办呢？他们如何去面对这场残酷的压力和很不公平的竞争呢？

在路长全先生的《软战争》中，兔子骆驼理论体系，产品基点、营销支点、优先切割、优先速度、优先聚焦、三种源动力、势能一个精辟的论断，让中国的企业家找到了发展的信心；航天牙依、大饮、康尔寿、百吉福一个个详实、鲜活的案例，让中国的企业领略到了软战争所向披靡的力量。

在该书中，航天牙依不是细分的市场定位、“不上火”的大饮火爆市场，以及用中国文化的力量将老产品“激活”康尔寿的精彩演绎等等策划纪实，利用路氏的切割定位、以小博大的战争手法、能让产品自己卖货的好名字、具有强烈冲击力的包装表现、全国分销重点突破的渠道整合。。。。。。非常鲜明的、务实的、从不同的角度给中国企业引领了中国企业在软战争中迅速、成功的突围，也给我们中国企业营销运作中的困惑进行了圆满的解答，指引了一条从起点到目标的营销运作的星光大道。

我用一个晚上，读完了《软战争》这本书，一种强烈的意识和感受，让我久久不能平静，不是因为该书的力量和震撼，而是因为他用他精辟的思想、利用他神话般的阅历、利用他对中国市场敏锐的洞察力、利用他对客户的用心、利用他对营销的执着，立体、全面的展现了：路长全先生对待营销的真实和真诚。

因为人，因为事，因为路长全所领导的赞伯咨询“用我们的智慧推动客户成功”的企业目标，我认为，路长全对中国的营销是重要的，《软战争》对中国的营销发展是重要的。

至于说到这个人、这部作品的重要? 主要其以个体的力量在推动着整个中华民族的前进，并以其及其的著作，在提升整个中华民族在软战争中的竞争力。

我想，这就是路长全先生对整个民族，在这场史无前例的软战争中所做出的不朽贡献吧。

我想，不久的未来，这也将是历史和市场的结论吧。

看〈软战争〉，会燃烧起希望和憧憬，有些欣慰高兴，因为路长全先生在指出问题和失误后，又高瞻远瞩地指出了我们今后软战争的方向和策略及实战方法。他指出：软战争中的中国市场是人类历史上最伟大的机会，中国市场的博大将造就伟大的中国企业，中国市场或行业的混乱将造就中国企业界的英雄，同时中国经济中国企业还将持续高速发展20年；他提出软战争中“不对称竞争三大优先原则”的运用，概括了管理中三种基本力量的来源；他还例举了一些自运用自己的理论和策略方法在软战争中取得成功和胜利的实践经验及鲜活案例。这些，都让中国企业界、营销界还有每一个有自尊有责任感中国人相信，我们以后在软战争中能摆脱困境，我们能健康的成长壮大，条件是不悲观也不迷信不退缩不等待，探索，前进！

有人说路长全先生是中国当代最聚人气的营销大师，也有人说路长全先生是中国的科特勒，对于前者，我想路长全先生会谦虚地微笑，因为他追求低调务实；而后者，我想他会断然拒绝，因为他走的是一条有中国特色的营销咨询之路，为什么要傍“西方科特勒”而扬名呢？而我在看了路长全先生写的〈软战争〉，我认为他是中国企业界、营销界的民族脊梁，是中国企业界、营销界的当代鲁迅--精神领袖和大师，带领中国企业界、营销界有责任的树起中国特色管理大旗，吹响软战争中中国企业突围和前进的号角！