夏旸：MBA该如何创业

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联想投资有限公司董事总经理夏旸先生致词夏旸：
   
各位领导，各位老师，各位同学，非常高兴和非常荣幸能够有机会来参加这样一个典礼，也预祝各位获奖的新锐。本来来的时候给了我一个题目是MBA创业的话题，后来我就准备了一下，我改了一下叫MBA创业。我觉得这个话题太大，有这样的机会来沟通一下彼此的看法，来看看我们到底应该关注哪些问题，看起来我准备的资料和现在这一段的内容似乎有一点不是太匹配。但是我希望这样的想法可能对在座的同学能够有一些启发。
   
其实，我觉得很多技术层面的东西大家探讨得非常多。所以当时我拿到这个题目的时候，第一个让我想到的问题是，其实我们创业的时候应该做哪些思想准备。因为其实创业的过程当中，很多技术准备我相信大家都会有很多的体会。所以首先我就想到创业对我们个人到底意味着什么？我们经常会遇到这样的问题，就是我们怎样看待我们今天想要做的事情。其实对于创业来讲，毫无疑问首先肯定是投入，不管是时间、金钱财富还是机会成本。但是对于做这件事情的结果来说，这恰恰未必是那么的肯定。也许我们说追求成功，也许我们追求财富。但是，这都是也许。它的成功的比例非常小。即使我们要达到这样的概率，我们还需要付出我们的努力，还需要有机遇，还需要有足够资源的支持。除了这些以外，其实我们要能够获得一个创业的成功，还需要有很好的运气，如果没有运气的话，也是非常难以获得这样结果的。所以，我个人的看法是，创业对于我们个人来讲也是所谓的风险投资，在做我们自己的风险投资。那么，我们再继续往下看，看怎么来看待MBA与自己对自己未来的想法，到底是什么关系，我们可以看一下。我想也许有人讲MBA是创业企业家的摇篮，那么到底是不是我们可以讨论。也有人是职业经理人的教堂，教堂是布道。所以说对我们来讲，需要更多布的东西。也有人讲是企业管理者的培训教室。这些问题可能我们都会去想，到底是什么？我想其实MBA对于我们未来的企业家来讲，更是一种基础教育，而不是一个所谓的职业教育。就像我们在大学里面经常在探讨，大学毕业以后到底能做什么，其实我们不知道能做什么，我们能不能专业对口，其实没有必要去追求专业对口。对于一个工程师来讲，读哲学是最好的基础教育。

 那么，作为一个创业企业家而言，除了我们所获得的知识，技能、经验、方法以外，我们还需要很多东西，包括大家经常会听到的眼光，我们要有激情，要有战略。这种激情本身来源于什么地方？到底什么东西会支撑我们去创业？要创业不是一个人的事情，还需要能够识人，能够笼络人，或者用好人，有机会做到这些，我们需要有能还要胸怀，同时还要有资源。所以创业企业家对于一个个人的职业生涯的发展来讲，除了我们讲基础层面的东西，还有很多我们本身应该在修养方面的一些东西。
   
那么，我们也可以从另外一个角度去看，我们到底为什么要创业？经常我们会看到大家的理由，这些的想法对不对？有非常多对的成分，但是可能值得去完善。包括我们经常会听到，我想做老板，有人讲不适合在别人的手下干活，我希望做自己的事。还有的人我有非常好的想法。但是，我们在这些问题面前，我们应该去想到底什么东西支撑我们去创业？最值得当心的是因为MBA或者EMBA毕业了，所以很适合去创业，这个问题非常值得我们去重视。我们应该用什么样的思路去看待问题？我们应该首先更多的想想到底有没有什么在激励着我们。有这样的激动以外，我们还要看看我们是不是愿意真的为此赴汤蹈火。第二是说，我们是不是真的能够无牵无挂豁出去去做一件事情？比如说对很多有家庭的人来说，能不能把自己的收入水准从几万块钱一个月降到几百块钱一个月？这些问题摆在我们面前的时候，恰恰会阻碍我们创业。我们也看到很多海归，他们在回来的时候非常困难的是家庭要不要回来？等等这样的问题。当然会有很多的困难，我们能不能坚持，这样的思想准备有没有？我们在读MBA之前，也许我们已经是一个非常成功的职业经理人，今天我们要去创业，我们可能真的是说在一个非常低的收入水准之下，去做我们未来的事情。我们能不能够说为未来有可能出现的失败做好思想准备。这样的一些问题，也许是我们作为MBA学生，EMBA的学生站在创业选择的时候会经常面临的问题。
   
所以，我觉得一个好的创业，首先应该是源于情，是内心的东西在支撑我们，真的要去做，不做就是不行。而不是说从理论上来讲推理出来，我们应该去做的事情。
   
那么，有了这些准备以后，最后我们去规划一下如何去做。其实这一部分的内容已经不是在座的各位困难的地方。这样的节奏大家都会知道，首先做业务的选择，远景、目标，我们经常会碰到，我们做一件事情从什么地方出发，从技术、能力、资源、想法等等出发。是不是好的出发点大家可以思考，但是我个人认为我们应该从更多的角度去看待我们的选择。首先我们要看到我们到底为什么投资，投入我的青春，投入我的财富，投入我的经历去做这件事情，我们做这件事情有没有社会价值。我们需要界定什么样的价值目标。第二，我们要去看看有什么样的商机在等待我们，我们有没有自己的能力和资源去匹配这样的商机。有了这样一个体系，我们可以得出我们到底应该为自己选择什么样的业务，制定什么样的愿景，同时设立什么样的创业目标。
   
我们可以设计我们公司的业务，适合做什么样的买卖，为公司实现价值。我们可以去考虑的几个问题有业务和业务模式，收入模式，利润来源等等。在我们考虑业务和业务模式的时候，往往我们容易从自己出发去考虑，但是我非常想建议大家，首先是从我们去看看到底我们这些能力、资源、财富，知识、技能能为谁服务，客户是谁，他们的需求是怎样的，我们的价值对他们有没有用？这个问题在我们的互联网创业里面经常会碰到。当我们去讲搜索，很多人在早期做搜索的时候，没有找到商业模型，大家想一下所谓的商业模型是什么？本质上没有找到和客户之间的价值纽带的时候，做再多的工作也没有用，只有要某些人突然之间发现价值在某些点上，能够爆发出来的时候，创业才有意义。到底这样的创业，有没有找到和用户之间的核心价值纽带。那么，这些问题，是第一个我们应该考虑的问题，只有找到价值纽带才能够获得客户。
   
有了这样的设定以后，我们可以进行分析，我们到底怎样看我们的竞争力。大家经常会讲到底用什么样的角度去看，我觉得应该从设定的事情，目标去分析。我们应该看关键成功要素之下对比竞争对手我们到底有哪些强和弱。在外部的情况下也同样应该看相关市场。我在这里特别想提出来潜在的竞争对手，我们经常会看到我们当今的竞争对手，你会看到创业的时候大家都在创业。而这些人是不是你的竞争对手，这一点非常值得商榷。比如说移动电视，开始三家公司在做，分析的时候往往只分析三个竞争对手。当这个市场成熟的时候，面临的竞争恰恰是另外五个对手。这样的问题，我们要意识到。这样的情况会让我想起我曾经在复旦的时候一位老师讲过，他说当我们面临机会的时候，有时候看不见前面是大坑，不留心往前面一走的话就会掉进去。
   
最后我们要做业务计划，预算，融资计划。所以这些技术层面的东西大家比较容易理解。那么，我的同事经常会跟我开玩笑说，说我经常说完问题以后举一个例子，他说不举例子还挺清晰的，一举例子以后反而倒糊涂了。我今天想让大家糊涂一下。MBA与创业可以比做成年与结婚，是不是成年和结婚就是必然的，观念上来讲男大当婚女大大嫁，谁对谁错很难讲清楚。但是我想提供一个参考，首先第一个，结婚确实应该说是我们作为一个成年人来讲，成年以后值得做的很多事情里面其中一件而已。第二个，不是说一成年就要结婚。第三个非常重要，不是每个成年人都合适于结婚。这个问题有心理的问题，有生理的问题，有能力的问题等等各个方面。一样的，今天从MBA毕业以后，怎样看待创业，我们应该非常好的把握自己。至少我们应该看到，好的结婚有一个前提，应该有一个对象能够让你非常非常的动情，让你感到因为爱而不能分离，这是我个人的看法。
   
第二，要有激情。如果非常平静，到了大家彼此之间，很能够冷静坐下来谈论逻辑的分析，该不该结婚的时候很危险。还要有勇气，还要有充分的思想准备，这种准备是为现在，也为未来。第三，我觉得美满的婚姻要有识人，宠人，容人。要懂得如何用胸怀容纳对方，还需要有资源，我们要知道自己怎么获得资源。当然我们也要做好充分的思想准备，任何一个婚姻都不是一帆风顺的。我们应该看到有更多的东西去支撑我们将要得到的东西。本身结婚是投入，这种投入需要时间、精力、财富和机会成本，这个机会成本不言而喻，每个人在结婚以后都碰到过似乎认为更合适的人，但是有的时候就是这样的。在我们创业的时候，我们在选择创业机会的时候，我们总会发掘我们有更好的东西值得去做，但是我们能不能坚持把我们要做的事情做好。
   
当然，有了这些东西以后，我们能不能获得一个白头到老的美满婚姻，还需要很多的东西，需要机遇，资源，以及非常好的运气，没有运气的话是做不到的。所以很多人将三分努力，七分运气，有一点唯心。至于如何去结婚，这些基础层面的东西，其实对于各位MBA来讲，不是一个非常难的问题。那么，我想分享这些想法，主要还是说希望把创业看得更加理性和感性相结合一点。同时，把物理的东西和心理的东西结合得更多一些。我希望大家学业有成，事业有成，而且能够勇于创业，梦想城镇，谢谢大家！