又是熟悉的双11。
“今年我们从6月就开始准备了。”小圃护肤品牌拾颜的创始人向记者表示，消费品牌基本上会从年中开始准备年末的双11。
今年是第13个双11，曾经它还只是阿里推出的一场消费策划，如今，它已经成为全球消费者共同参与的一场消费节日。
今年的天猫双11，有一批中小品牌实现跨越式增长。截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越；78个去年双11成交额千万级的品牌今年双11突破了1亿元大关。
商家天猫双11进行时。
关于新消费的争论一直不休，商家称，今年相比较流量而言，新品牌更注重有质量的增长
凌晨3时，位于广东清远的C咖代工厂仍然灯火通明。这是护肤品牌C咖第一次参与双11，C咖创始人肖荣燊表示,“为了保证备战货量，供应链小伙伴们在这两个月内，我几乎在办公室都见不到人，他们都不停出差去各供应商的工厂，每晚都和我进行电话会议，汇报和沟通工作”。
多位商家在采访中表示，双11开启之前是店铺的预热时间，店铺会在此时段积攒流量，为双11活动导流。但也有商家直言，流量也并不是万能的，短期内的“爆发”“出圈”能短暂引客，但对品牌不起决定性作用。
“从我们的数据看，社交电商的爆发性很强，我们常规一天要铺100条内容，一条爆了的内容能够带几十万（元）的销量，有的能冲到100万以上，而且在一天时间里就能做到。”食品品牌低卡博士合伙人徐思源透露。
但徐思源也表示，做品牌流量不是万能的，网红品牌都需要解决信任度的问题，“我们发现，很多用户在社交电商上看到我们，会先到天猫来搜一下，看看买家评价、看看价格”。他直言，天猫更加成熟，其电商基础设施是一个更高效的转化漏斗，能最大程度地接住流量并促进转化，这是目前品牌建立者更看重的地方。
成交额破亿背后：平台不限于合作卖货，关注全产业链培养品牌
双11是一次流量大考，面对短时间内爆发的高流量，商家最终考虑的还是能否落地的转化率。
“我们天猫店品牌词占店铺流量50%，经常我们在社交平台推完某个产品，隔天天猫就会出现明显的搜索拉升，可见最终的流量还是转化来了天猫。“徐思源透露，目前低卡博士全网月销在2000万左右，淘系销量占比30%。
徐思源表示，“由于目前产品品类还不够丰富，我们还没有在淘系展开强运营，预计明年品类完善并加强运营后，淘系月销占比会快速超过一半”。
数据显示，今年有700多个新品牌成为细分类目的第一。
这些新品牌销量破纪录的背后，并不是一味烧钱买流量冲GMV，而是对于产品的运营切中了对的赛道，符合消费者的需求，从运营到生产到销售每一步路都走对了。
例如,三顿半被认为是“新速溶”赛道的代表,但很少有人知道,“新速溶”这个全新的赛道,其实是由天猫提出的。
同样的事也发生在其他多个品类，天猫像一只无形的手，引导了多个品类的“翻新”。从赛道选择到产品研发、供应链，从新品上市再到爆款打造，背后商家的全链路经营，都能有与天猫的合作参与。
过去的13年，不断完善电商基础设施的天猫，对于品牌而言，是公域和私域结合最好的产品。今年，天猫全面转向D2C服务平台。商家在天猫，可以获得包括营销、零售、支付、金融、物流等在内电商经营全链路的基础设施及服务，而这，可以让品牌回归经营本身，专心服务好消费者，并洞察新趋势。
吹雪透露，“从天猫视角来看，我们和产业一起创新、响应国家号召，把我们对消费渠道的洞察，和多年沉淀下来的数字经营技术提供给广大商家，让商家能更好地服务好消费者，在这点上，我们会保持持续投入”。
而事实上，目前天猫仍然是几大平台中唯一以直营店为运营核心的平台，因此它仍然是品牌运营商首选的电商渠道。
能打造品牌和洞察消费者的平台更能赢得商家
亿邦动力《2021品牌企业双十一大促洞察报告》显示，商家对今年在双十一取得的业绩预估普遍乐观。其中，约45%的商家预估销售成交在1000万元至1亿元区间，而预估成交超1亿元的商家占比13.16%。
报告还称，有56%的新商家认为，天猫是他们的首选发展平台。背后源于平台的多项维度能力，能帮助新商家在0到1阶段的成长中，成功率更高。
在全平台运营时代 ，老牌电商占主场，社交电商打擂台。多位商家表示，除了参与天猫双11外，还参与了包括小红书、快手、抖音等平台的双11，不仅网络卖货，还直播带货，“我们不希望错过任何一个机会。”
亿欧研报显示，在本次调研中，品牌商家对平台的诉求和平台所具备的优势项趋于一致。电商平台对品牌扶持都有相应的政策，但每个平台的扶持方向并不相同。
天猫为商家提供涵盖生产和营销等多个环节的一站式解决方案，涵盖新品研发、新品试用、新品上市等新品的全生命经营周期。拼多多为品牌商家带来的扶持，以产业带商家为主；抖音上也有品牌孵化的机制，侧重以内容为主和向流量倾斜。
专家表示，双11经历13年，已发展成为世界级的购物节日，在商家多平台经营显著的今天，哪个平台更能帮助商家快速捕捉到消费趋势，打造品牌，才能赢得商家和消费者的青睐。
